対話のチカラで事業承継を支援する『承継対話支援士®』の鹿島です。
関西は毎日35度と暑く、雨も少ないです。
豪雨の被害に遭われた方には申し訳ないですが、渇水の懸念は日々強くなっています。

経験ゼロでも入れる。最初に提供する価値は“進行”

事業承継の支援って、正直こわい。
税務も株式も登記も保証も、論点が多すぎる。
だから「もう少し勉強してから…」と先送りになる。――これ、支援者あるあるです。

でも実は、経験ゼロでも“今すぐ”提供できて、しかも一番喜ばれる価値があります。
それが 専門知識ではなく「進行」。
面談を前に進め、次の一歩を決める力です。

ケース（あるある）

社長「いずれ息子に継がせたい」
後継者「やります」
ここまでは言うのに、面談が終わると何も決まっていない。議事録には「検討する」だけ。
税理士も司法書士も信金も、それぞれ正しい話をしたのに、半年止まる。

止まっている原因は“知識不足”ではありません。
論点の順番と宿題が決まっていない、ただそれだけです。

今週の1スキル：初回30分は「雑談→論点→宿題1つ」

結論を出しにいかない。
最初の面談のゴールは、たった1つです。

「次回までの宿題を1つ決めて終える」

これができる支援者は、案件を動かせます。

0〜5分：雑談（空気を軽くして情報を取る）

社長に：
「まず近況を教えてください。最近、社長が特に時間を取られているテーマは何でしょう？」

後継者に：
「今メインで見ている仕事は何ですか？自分で決められることと、社長判断になることも教えてください。」

5〜15分：論点（出すのは“3つまで”）

社長に：
「何が引き継がれたら、安心ですか？」

後継者に：
「引き継ぎたいことと、変えたいことは何ですか？」

※ここで助言は我慢。「整理」に徹します。

15〜25分：宿題を1つに絞る（次の一歩）

「今日、決めるのは1つだけにします。今いちばん先に揃えるとしたら、どれですか？」
（例：資金イベントの有無／決裁の範囲／親族への説明順）

25〜30分：締め（読み上げて合意）

「確認します。今日の合意はこれ。宿題はこれ。期限はここ。次回はこの議題でいきましょう。」

テンプレ（コピペ可）議事メモはこれだけ

• 今日出た論点（最大3つ）：＿＿＿＿
• 今日の合意（1つ）：＿＿＿＿
• 宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• 次回の議題（1つ）：＿＿＿＿
• 次回日程：＿＿＿＿

宿題（5分）

次の面談で、「宿題1つで終える」をやってみてください。
空欄が残ってもOK。空欄は「次に聞くべき質問」です。

最後に質問。あなたが一番困るのは、
①社長が話しすぎる ②後継者が黙る ③論点が散らかる どれですか？

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https://jiririta-japan.com/lp01/