暑くなりましたね。今年、ついに日傘デビューしました。
直射日光を防げる分だけ涼しく感じると言っても、やはり暑いです。

全東信という決済代行サービスを提供している企業の経営破綻のニュースが世間を騒がしていますね。
大阪市内でも、「クレジットカードが使えません」という貼紙をしてる店がいくつもあります。
資金力がない中小零細事業者に影響が出そうですね。

さて、事業承継の支援をしていると、後継者に譲りたくないものとして『個人保証』という話をよく聞きます。

保証の話を揉めずに進める「選択肢提示」——承継期に一番デリケートな論点の扱い方

【ケース（あるある）】
株式や役員体制の話は進みかけたのに、最後に必ず空気が重くなるテーマがあります。それが「個人保証」。
後継者は内心「保証は背負いたくない」。
社長は「自分が外れると銀行が嫌がるのでは」と不安。
金融機関は「法人個人一体で融資の判断をしているので、簡単に外すつもりはない」と冷ややか。
この三者の前提が噛み合わないまま「保証は外せますか？」と直球で聞くと、たいてい揉めます。

ここで支援者がすべきことは、誰かを説得することではありません。
保証の議論を“覚悟”ではなく“設計”に変えること。鍵になるのが、選択肢の提示です。

平成25年12月に経営者保証に関するガイドラインが公表されました。
個人保証なしでも融資を受けられるようになるには、以下の状態にすることが前提となります。
① 法人と経営者との関係の明確な区分・分離
② 財務基盤の強化
③ 財務状況の正確な把握、適時適切な情報開示等による経営の透明性確保

ものすごく簡単に言うと、
①法人と個人の金の流れが分離している（どんぶり勘定ではない）
②会社の借入金は、会社のCFで返済できる
③決算書・試算表などの経営情報をいつでも提出できるようにしておく

中小企業の中で、①~③を完全にできていると感じる企業は半分くらいかもしれません。

なぜ保証の話は揉めるのか

揉める理由は、当事者が「Yes/No」で答えさせられる構図になるからです。

• 後継者：Yesと言えば人生を縛られる
• 社長：Noと言えば承継が止まる
• 銀行：Yesがないと内部説明が通りにくい
  この構図のままだと、沈黙か対立になります。

今週の1スキル：「結論」より先に“選択肢の地図”を作る

面談の冒頭で、支援者がこう置きます。

冒頭フレーズ（そのまま使えます）
「今日は保証を“背負う／背負わない”の二択で決めません。選択肢と条件を整理して、何が揃えば次に進めるかを確認しましょう。」

次に、選択肢を3層で並べます（ここでは制度論に深入りしません）。

1. 現状：いま誰の保証で、担保や条件はどうなっているか
2. 移行期：代表交代の前後で、保証の扱いをどう段階移行するか（期限を置く）
3. 目指す姿：承継後の保証の形（要否・範囲・期間）と、銀行が安心する材料

この整理ができると、話が「感情」から「条件」に移ります。
金融機関側も論点が整理でき、社長・後継者も“宿題”を持ち帰れます。
会社がきちんと返済を続ける限り、金融機関が保証人に保証履行を迫るようなことはありません。
保証を引き継ぐにしても、保証無しで引き継ぐにしても、会社の収益力高めるということに変わりはありませんね。

テンプレ：保証を揉めずに進める「選択肢提示メモ」

• 現状：保証＿＿＿／担保＿＿＿／返済条件の特徴＿＿＿
• 目指す姿（承継後）：＿＿＿＿
• 移行期の選択肢（期限付き）：
  A＿＿＿＿（期限：＿）／B＿＿＿＿（期限：＿）／C＿＿＿＿（期限：＿）
• 銀行が安心する材料（出せるものに○）：
  月次試算表・資金繰り表・事業承継計画書・決裁体制（案件別）・投資計画・面談同席者（社長/後継者/幹部）
• 次回までの宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿／期限：＿）

まとめ：保証は「結論」ではなく“対話設計”で進む

保証の話は、正解を押し付けるほど壊れます。
二択にせず、選択肢を並べ、条件を言語化し、期限を置く。これだけで三者が同じテーブルに座れるようになります。

【今週の宿題】
次の面談で冒頭フレーズを言ってください。
「二択で決めない。選択肢と条件を整理する。」
揉めない保証議論のスタートになります。

先日、質問力を使って企業の支援をしている仲間と一緒に法人を設立しました。
株式会社問いひろば という名前です。
まだ、ホームページもできていないので設立しただけですが、準備が揃い次第、法人研修を中心や、出版などをやっていきたいと考えています。

さて、事業承継を支援していると、代替わりをする際に、「いつ、社員に話せばいいですか」という質問を受けます。

社員にいつ何を伝える？「承継」より手前の“説明設計”——社内コミュニケーションがラクになる型

事業承継に強い関心がなくても、士業やコンサルの現場でよくある悩みがあります。
「社長が方針を出したのに、社員に伝わらない」
「説明したのに、現場が不安になって逆に動かない」
「噂が先に回って、信頼が落ちる」
これ、テーマが承継であれ、組織変更であれ、制度改定であれ、根っこは同じです。説明が“設計”されていないだけ。

説明が下手なのではありません。「誰に、いつ、何を、どこまで」伝えるかが決まっていないと、コミュニケーションは必ず荒れます。今日は承継を題材にしつつ、どんな経営テーマにも使える“説明設計”の型を共有します。

なぜ説明がこじれるのか（3つのズレ）

1. 相手が知りたい順番と、こちらが話したい順番が違う
   社員はまず「自分たちどうなる？」から入ります。理念から話すと置いていかれます。

2. 決まっていないことを“決まった風”に言ってしまう
   後で変わると信用が落ちます。未定は未定のまま言う方が信頼されます。

3. 一斉説明の前に、キーパーソンの腹落ちがない
   キーパーソンが納得していないと、説明会が“反対集会”になります。

今週の1スキル：説明は「対象×タイミング×メッセージ」で設計する

説明の基本は、社員を3つに分けることです。

• A：幹部・キーパーソン（影響力が大きい）
• B：現場の中核（不安が広がりやすい層）
• C：全社員（情報の受け取り方が様々）

そして順番は原則 A→B→C。いきなり全社発表しない。先にAを握ると、社内の空気が整います。

メッセージは次の3点セットにします。

• 変わること（何が変わる）
• 変わらないこと（何は守る）
• 今求めること（今日から何をしてほしい）

承継なら、たとえば
「代表は交代する（変わる）／方針と価値観は守る（変わらない）／当面は現場の改善提案を上げてほしい（今求める）」
という形です。これだけで、不安が“質問”に変わります。

テンプレ：説明設計シート（コピペ可）

• 目的（この説明で得たい状態）：＿＿＿＿
• 対象：A幹部／B中核／C全社員
• タイミング：A＿＿日／B＿＿日／C＿＿日
• 伝えること（3点セット）
  変わる：＿＿＿＿
  変わらない：＿＿＿＿
  今求める：＿＿＿＿
• 未定のこと（正直に）：＿＿＿＿
• 質問受付の窓口（誰が答える）：＿＿＿＿
• 次の更新予定日（いつ続報を出す）：＿＿＿＿

小さなコツ：未定を言うときは「決め方」を添える

「未定です」だけだと不安が増えます。
「未定ですが、○月までに△△を基準に決めます」
と“決め方”を添える。これが信頼を作ります。

【今週の宿題】
支援先（または自社）の「最近こじれた説明」を1つ思い出し、このシートに当てはめてみてください。改善点が必ず見えます。

事業承継の話に見えて、実はこれは「組織コミュニケーション改善の型」です。説明が設計できる支援者は、どのテーマでも頼られます。

サッカーのワールドカップが盛り上がってますね。
いよいよ決勝トーナメントが始まりますね。

サッカーに限らず、スポーツの試合に臨む前にはゲームプランを考えますよね。
でも、事業承継の支援をしていると、行き当たり場たりというか、出たとこ勝負という企業が多いんですよ。
事業承継もやる前の準備が大切です。

親族会議は“決める場”ではなく「揃える場」から——揉めずに承継を進める段取り

【ケース（あるある）】
親族内承継。社長は「長男に継がせる」と腹を決めている。後継者も覚悟している。ところが「一度みんなで話そう」と親族会議を開いた瞬間、空気が一変します。
「妹にも権利がある」「配偶者はどうなる」「自分は何も聞いていない」——。
支援者や社長が正論で押し切ろうとすると、関係がこじれ、承継そのものが止まります。

親族会議が荒れる理由は、税務や法務の難しさだけではありません。多くの場合、親族会議を最初から**“決める場”**にしてしまうからです。結論を出す圧がかかると、人は「損得」と「体面」で動きます。結果、話はまとまりません。

だから最初の親族会議は、目的を変えます。
決める場ではなく、揃える場。
揃えるとは、①事実 ②論点 ③不安 ④次の決め方を揃えることです。

親族会議を「揃える場」にする3つのルール

ルール1：冒頭で“決めない宣言”をする

支援者または社長が最初に言います。
「今日は結論を出す会ではありません。まず、事実と論点を共有して、次の進め方を決めます」
この一言で、親族の警戒が下がります。

ルール2：「公平」と「納得」を分けて扱う

親族が揉めるのは、配分（公平）だけでなく、説明（納得）が不足している時です。

• 公平＝財産・お金・株の分け方
• 納得＝なぜそうするか、どう守るか、どう扱われるか
  この2つを混ぜると炎上します。まずは分けて書き出します。

ルール3：宿題は“1つだけ”、期限を切る

親族会議で全部決めようとしない。決めるのは「次に何を確認し、誰が持ち帰るか」だけ。
宿題が1つだと、次回が動きます。宿題が3つ以上だと、たいてい空中分解します。

進行台本（60分の例）

1. 0〜10分：決めない宣言＋今日の目的共有
2. 10〜25分：事実共有（現状、後継者、今後の大まかな時期）
3. 25〜40分：論点出し（公平／納得／不安を分けて書く）
4. 40〜55分：次の決め方（誰が何を調べる・作る）
5. 55〜60分：合意の確認（議事メモ読み上げ）

テンプレ（コピペ可）：親族会議メモ

• 今日の位置づけ：決める／揃える（←最初は揃える）
• 共有した事実：＿＿＿＿
• 公平の論点（お金・財産）：＿＿＿＿
• 納得の論点（説明・役割・気持ち）：＿＿＿＿
• 不安・質問（親族別でもOK）：＿＿＿＿
• 次回までの宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• 次回日程：＿＿＿＿

親族会議は、うまくやれば「揉め事の火種」ではなく、承継を前に進める推進力になります。支援者の価値は、正解を出すことではなく、親族が安心して話せる場を設計し、合意形成の順番を守ることです。

【今週の宿題】
次の親族会議で、まずは冒頭の一言だけ。
「今日は結論ではなく、論点を揃える会にします」
この宣言ができたら、半分成功です。

対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。
https://jiririta-japan.com/lp01/

サッカーのワールドカップをご覧になっている方も多いのではないでしょうか？

日本 vs チュニジア 戦は日本時間の日曜日の昼間ということで観戦された方も多かったと思います。こんなに安心して代表選手のプレーが観れるということは、日本代表が本当に強くなってきているのだなぁと感じました。

株式・相続の前に決めること――承継が動く「論点の順番」

ワールドカップの熱気、すごいですね。
2026年6月21日の日本×チュニジア戦も、最後まで息が抜けない展開で「一つのプレーで流れが変わる」怖さと面白さを、改めて感じた方も多いはずです。
でも、熱戦ほど勝敗を分けるのは派手なシュートより、実は試合前に共有されたゲームプランだったりします。

事業承継もまったく同じです。株式、相続、税務、登記、資金繰り、幹部、親族…。論点が多いからこそ、いきなり“シュート（株価・遺言）”を打ちにいくと、当事者の気持ちが追いつかず止まります。
先にやるべきは、論点の順番＝ゲームプランを揃えることです。

① 目的（10年後の会社像）

社長に聞きます。「何が引き継がれたら安心ですか？」
後継者に聞きます。「引き継ぎたい／変えたいは何ですか？」
ここが揃うと、株式や相続は“目的達成の手段”になります。揃わないと、手段が先行して揉めます。

② 体制（誰が何を決めるか）

金額基準より、まず案件種類で。値決め・採用・投資などについて、
「決める人／相談する人／報告する人」を仮置きします。
承継が進まない会社は、ここが曖昧で“空気で社長に戻る”のが常態です。

③ お金（承継イベントの有無と時期）

退職金、株式の対価（買取等）、納税資金。
最初から金額を詰めなくてOK。まずは有・無・未定＋時期。
これが揃うと、金融機関も士業も一気に動きやすくなります。

④ 関係者（誰にいつ話すか）

親族、幹部、金融機関、主要取引先。巻き込む順番を決めます。
順番を間違えると、良い設計ほど炎上します。

――ここまで整って、初めて⑤株式・相続・税務（設計と実行）に入ります。
試合も、フォーメーションが決まってから個々のプレーが活きる。承継も、順番が決まってから専門性が活きます。

テンプレ（A4一枚：論点の順番メモ）

①目的（社長の安心）：＿＿＿＿
②目的（後継者の変えたい）：＿＿＿＿
③体制（任せる案件3つ）：①＿＿②＿＿③＿＿
④お金（有無・時期）：退職金〔〕／株式対価〔〕／納税〔〕（時期：＿）
⑤説明順：親族→幹部→金融機関（仮）
次回までに決めること（1つ）：＿＿＿＿（期限：＿）

【今週の一歩】面談の冒頭で一言だけ。
「今日は株式や相続の前に、“論点の順番”を決めましょう。」
これが入ると、承継は動き始めます。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』
https://jiririta-japan.com/lp01/

承継期の投資が通る「想い→投資→返済」の一本線——銀行面談で詰まらない話し方

【ケース（あるある）】
承継が視野に入った会社で、後継者が設備更新やDX、省人化投資を検討する。ところが金融機関面談になると、説明がこうなりがちです。
「必要だからです」「競合もやっているので」「古いので入れ替えたい」
すると銀行側は質問を重ねます。
「なぜ今？承継はいつ？誰が決める？返済原資は？」
後継者は言葉に詰まり、社長が横から補足して“いつもの社長案件”に戻る——。この瞬間、投資も承継も止まりやすくなります。

ここで必要なのは、分厚い計画書ではありません。承継期の投資は、一本の線で語れれば通りやすくなります。その線が「想い→投資→返済」です。

1）想い：10年後、どんな会社にしたいか（最初に一文）

最初に数字を置くのではなく、こう言えるかどうかです。
「10年後、うちは“何が強い会社”でありたいか」
この一文があると、投資は「思いつき」ではなく「戦略の必然」になります。承継期は特に、銀行が見ているのは設備よりも“次の経営が何を目指すか”。想いがない投資は、説明しても説得力が出ません。

2）投資：想いを実現する“打ち手”として語る

投資の説明は「何を買うか」ではなく、「何を変えるか」。
例）
省人化設備：人手不足でも納期を守る体制を作る
DX：原価・工程の見える化で粗利を守る
新規設備：品質安定でクレームを減らす
このように、想い（会社像）と投資（打ち手）がつながると、銀行の質問は“確認”になります。

3）返済：どう稼いで返すか（返済原資を言葉にする）

返済原資は、難しい数字の前に「構造」で語れます。
単価を上げる（価値訴求、値決めの見直し）
粗利を上げる（歩留まり、ロス削減、原価管理）
回転を上げる（納期短縮、稼働率向上）
固定費を抑える（省人化、外注最適化）
ここが言えると、銀行は「返せる道筋」を見ます。数字はその後で整えればよい。

テンプレ：銀行面談に持っていくA4一枚
想い（10年後の会社像・一文）：＿＿＿＿
投資の目的（何を強くする）：＿＿＿＿
投資内容／時期：＿＿＿＿
承継の時期：代表交代＿＿／段階移行＿＿
意思決定体制：投資の決裁者＿＿（後継者／社長／共同）
必要資金：自己資金＿＿／借入＿＿
返済原資（どう稼ぐ）：＿＿＿＿
リスクと手当て（縮小案・撤退基準）：＿＿＿＿

承継期の投資は、社長の経験と後継者の構想が交差する分、説明が難しく見えます。
だからこそ「想い→投資→返済」の一本線を先に作る。これができると、銀行面談は詰問ではなく、前に進める対話になります。

【今週の宿題】
次の打合せで、まずは「20年後の会社像」を一文で揃えてください。その一文が、投資の背骨になります。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』

今、「承継ビジネス」がアツい！！

梅雨入りしましたね。関西の梅雨入りは、去年は5月半ばだったのですが、今年は平年並みだそうです。

事業承継の相談あるあるをご紹介します。
事業承継の面談をしていると、何も決まらない、正確には決めたがらない相談者が多いんです。

初回面談30分の台本（雑談→論点→宿題1つ）――「何も決まらない面談」を終わらせる

【ケース（あるある）】
事業承継の初回面談。社長は「いずれ任せる」と言う。後継者も同席している。
支援者は株式・相続・資金繰り・組織の論点を準備して臨む。
ところが面談が終わると、残るのは“いい話をした感”だけ。
次回が決まらず、宿題もなく、結局また数か月空く——。
この空回り、初回で起きがちです。

初回面談で一番大事なのは、結論を出すことではありません。
次に進む合意をつくること。
そのために、私は初回を「30分の台本」で回します。
診断士でも士業でも金融機関でも、同じ型で使えます。

0〜5分：雑談（目的＝状況把握と空気を緩める）

• 社長へ
  「まず近況を教えてください。最近、社長が特に時間を取られているテーマは何でしょう？
  受注・採用・資金繰りなど、何でも構いません。」
• 後継者へ
  「○○さんが今メインで見ている仕事は何ですか？“自分の判断で決められること”と“社長判断になること”も、もし分かれれば教えてください。」

※雑談の狙いは、雑談っぽく「権限の地図」を描くことです。

5〜15分：論点を揃える（目的＝詰まりの正体を言語化）

ここで最初に宣言します。
「今日は結論を急がず、論点と順番を整理して“次の一歩”を作ります。」

その上で、次の3問だけ。

• 社長へ：「何が引き継がれたら安心ですか？」
• 後継者へ：「引き継ぎたいもの／変えたいものは何ですか？」
• 両者へ：「今年決めることは何で、来年でもいいことは何ですか？」

※解決策はまだ言いません。言葉を揃えるのが先です。

15〜22分：優先順位を決める（目的＝“今年決めること”を1つに絞る）

支援者がまとめます。
「いま出た話を整理すると論点はA・B・Cです。
今日、優先して決めるのは1つに絞るとしたらどれが良いでしょう？」

初回で3つ決めようとすると、だいたい何も決まりません。1つだけが鉄則です。

22〜28分：宿題を1つ置く（目的＝行動が残る面談にする）

「次回までの宿題は1つだけにします。誰が、何を、いつまでにやりますか？」

例）

• 社長：退職金の方針（有無だけ）
• 後継者：10年後の会社像を一文
• 支援者：案件種類別の決裁案を1つ叩き台に

28〜30分：締め（目的＝議事メモを読み上げて確定）

「今日の合意は3点です。①今年決めること ②宿題1つ（担当と期限）③次回日程。これでよろしいですか？」

テンプレ（議事メモ枠）

• 今日の論点（3つまで）：＿＿＿＿
• 今日決めたこと（1つ）：＿＿＿＿（期限：＿＿）
• 宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• 次回日程：＿＿＿＿

【今週の宿題】
次の初回面談で、最後に必ず「宿題1つ＋担当＋期限」まで決めて終えてください。初回が締まると、承継は動き出します。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』
お申込みはコチラ→ https://jiririta-japan.com/lp01/

最近は、公職就任に加え、質問を使った研修やコンサルティングの仲間と新会社を設立する準備なども始めています。
新しいことって、大変ですが、振り返ると楽しい時間だということが多いですね。

事業承継計画書を作成することを支援していますが、支援したクライアントからは「計画書作る過程で、思いや考えが整理でした」と喜んでいただけることが多いです。

士業・金融・診断士が噛み合う「事業承継計画書」——承継支援を“点”から“線”にする1枚

【ケース（あるある）】
事業承継の相談が動き出すと、税理士は株式と相続、司法書士は機関設計と登記、社労士は役員・従業員対応、診断士は計画と組織、金融機関は資金繰りと投資——それぞれ正しい話をします。
ところが現場では「話は出たのに前に進まない」。理由はシンプルで、専門家同士が悪いのではなく、共通の地図がないからです。各自の専門性が“点”で存在し、当事者（社長・後継者）が疲れてしまう。

ここで効くのが、士業・金融・診断士が同じものを見て動ける「事業承継計画書」です。立派な分厚い資料ではなく、まずは1枚（A4）からで十分。これがあるだけで、支援が噛み合い始めます。

「事業承継計画書」が効く理由

1. 論点の順番が揃う（いきなり税務・登記に飛ばない）
2. 未決が“未決のまま”管理できる（宿題と期限が置ける）
3. 金融機関・士業が同じ言葉で話せる（体制と資金影響が見える）

大事なのは、完璧な計画より「次に何を決めるか」が分かること。承継は“正解”より“合意形成の進行”が成否を決めます。

テンプレ：1枚版「事業承継計画書」（そのままコピペ可）

①基本情報

• 会社概要：業種＿＿／主要事業＿＿
• 体制：現社長＿＿／後継者＿＿／キーパーソン幹部＿＿

②目的（10年後の会社像）

• 社長の安心：＿＿＿＿
• 後継者の引き継ぎたい／変えたい：＿＿＿＿

③承継の方針と時期（仮でOK）

• 代表交代：＿＿年＿＿月頃（未定なら「決め方」：＿＿）
• 株式移転：贈与／相続／売買／未定
• 親族内／親族外／M&Aの可能性：有／無／検討中

④体制（意思決定：案件種類で3つ）

• 後継者が決める案件：①＿＿②＿＿③＿＿
• 相談・レビュー：社長＿＿／幹部＿＿（頻度：週次／月次）

⑤お金（資金イベントの有無と時期）

• 退職金：有／無／未定（時期：＿＿）
• 株式の対価（買取等）：有／無／未定（時期：＿＿）
• 納税資金：有／無／未定（時期：＿＿）
• 資金手当：内部留保／借入／保険／資産売却／未定

⑥ToDo（最大3つ）

• ToDo①＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• ToDo②＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• ToDo③＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）

⑦次回

• 次回日程：＿＿＿＿
• 次回の議題（1つ）：＿＿＿＿

使い方のコツ（噛み合う運用）

• 作るのは支援者でOK。ただし②目的は当事者の言葉で書く
• 未定は空欄にせず「未定」「決め方」を書く（ここが前進）
• 面談のたびに更新し、最新版を関係者に共有する

士業・金融・診断士が本当に欲しいのは「情報」より「状況」です。1枚の事業承継計画書は、状況を共有する共通言語。これがあると、専門家の提案がぶつからず、当事者の決断が進みます。

【今週の宿題】
支援中（または想定）案件で、この「事業承継計画書」を“未定だらけでも”1枚作ってみてください。次に聞くべき質問が自然に見えてきます。

対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。
https://jiririta-japan.com/lp01/

最近、国税庁の有識者会議で中小企業の事業承継に大きな影響を与えそうなテーマが話し合われているのをご存知ですか？

国税庁が「非上場株式の評価」有識者会議を開始。事業承継で今から準備すべきこと

国税庁は2026年4月から、「取引相場のない株式（非上場株式）の評価」について有識者会議を始めています。背景にあるのは、現行の評価方法の“ゆがみ”が実務に影響している、という問題意識です。
議事要旨では、類似業種比準方式が評価額圧縮スキームに悪用され得ること、評価通達6項の個別対応が増えることによる納税者の予見可能性（見通し）の問題、そして「円滑な事業承継に資する評価」も踏まえるべき、という論点が挙がっています。

ここから先、「すぐ制度が変わる」と断言はできません。
ただ、経営者・支援者ともに言えるのは、評価（株価）の議論が動くほど、承継の準備不足が痛点になりやすいということです。
今からできる準備を、実務目線で整理します。

1）「承継の目的」を先に決める（相続・贈与・売買・M&A）

会議でも「評価局面（相続・売買など）に応じた評価」を意識すべき、という趣旨の意見が出ています。
支援の現場でも、ここが曖昧だと株価の議論が迷子になります。
まずは当事者の対話で「いつ／誰に／何の形で」を仮置きしてください。

2）株主構成・種類株式・議決権を“棚卸し”する

評価額圧縮を狙ったスキーム（株主構成の操作、種類株式の濫用など）が問題視されています。
経営者は「うちは関係ない」と思いがちですが、過去の経緯で株が分散している会社ほど、後で整理コストが跳ねます。
支援者は株主名簿・議決権・株式の種類を一度見える化しておくのが安全です。

3）純資産に効く論点（不動産・引当・退職給付）を把握する

有識者会議では、純資産価額方式の長所・課題（引当の扱い、営業権の扱い等）も議論されています。
制度がどう寄るにせよ、資産・負債の中身を説明できる状態が重要です。
とくに不動産、役員退職金・退職給付、含み損益は早めに論点化を。

4）納税資金の「山」を先に作る（退職金・株式・納税）

制度見直しの議論が出るほど、経営者の不安は「結局いくら？」に寄ります。金額の確定より先に、

• 退職金：有／無／未定
• 株式の対価（買取等）：有／無／未定
• 納税：有／無／未定
  を時期とセットで整理しておくと、金融機関・士業との対話が前に進みます。

5）「評価の話が出ても揉めない」合意形成を用意する

株価がテーマになると、親族間・幹部間で感情が動きます。
評価制度がどう変わるか以上に、決め方が壊れることが最大のリスクです。
支援者は、結論を急がず「論点と順番を揃える場」を設計してください。

制度は議論中でも、準備は今日からできます。
経営者の方は「株価の前に、株主と目的を整える」。
支援者の方は「評価の前に、対話と棚卸しを整える」。
この順番が、どんな制度変更にも強い承継準備になります。

先日相談を受けた親族内承継は、経営者が70歳で、後継者が弟さん63歳とのことでした。
弟さんのお子さん（社長からすると甥っ子ですね）36歳も一緒に働いていたそうですが、従業員とうまくいかずに先月退職してしまったそうです。

後継者と思っていた人材が本当の後継者になれるのかは、思っているよりも難しいんですよね。
後継者自身の人望を厚くする努力はしなければいけませんが、経営者が後継者に任せる基準を曖昧にしたままの会社ってとても多いんです。
経営者からすると「未だ任せられない」と感じているのかもしれませんが、後継者は「いつまでも任せてもらえない」と不満の種になるんですね。

権限移譲は「金額」より“案件種類”で切る ——承継が進む決裁設計のコツ

【ケース（あるある）】
社長は「後継者に任せる」と言うのに、いざとなると最後は社長決裁。幹部も「どうせ社長でしょ」と社長に戻す。後継者は提案しても通らず、疲れて黙る——。承継が止まる典型パターンです。

ここで「権限移譲を進めましょう」と言っても動きません。理由は簡単で、会社の中に**“誰が何を決めるか”の共通認識がない**から。共通認識がないと、権限はルールではなく“空気”で決まり、空気はだいたい社長に戻ります。

多くの会社が最初にやるのは「○万円以上は社長」など金額基準。でも承継期は、金額より重要度の方が先に立ちます。小口でも致命的な採用、金額は小さいが関係が壊れる値決め、事故対応など、重要度は金額に比例しません。だから私は最初に、案件種類で切ることを勧めています。

今週の1スキル：「案件種類×決裁」のマップを作る

まずは揉めやすい上位3つだけでOKです。

例）

• 値決め（新規／既存）
• 採用（正社員／パート）
• 投資（設備・IT）

そして各案件について、次の3点だけ決めます。

1. 決める人（Decision）：最終決裁は誰か
2. 相談する人（Consult）：決める前に誰に相談するか
3. 報告する人（Report）：決めた後に誰へ報告するか

これがあるだけで、幹部は「後継者を飛ばして社長へ」がやりにくくなり、後継者は“任されている風”ではなく決めてよい領域を持てます。社長も口を出すなら「どの案件に、どの理由で」が整理され、対立が対話になります。

テンプレ（コピペ可）：案件種類別・決裁マップ

※「現状／移行期／承継後」の3列で書くと一気に進みます

• 値決め：決める＿＿／相談＿＿／報告＿＿
• 採用：決める＿＿／相談＿＿／報告＿＿
• 投資：決める＿＿／相談＿＿／報告＿＿

【今週の宿題】
社長・後継者で10分取り、上の3つのうち1種類だけ決めてください。「決める／相談／報告」の3点だけで十分。決まったら幹部に共有し、次回2つ目に進みます。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』
https://jiririta-japan.com/lp01/

先日、とある独立行政法人の新入社員27名の方々に社会人としてのお金の話をしてきました。

金融に関する幅広いお話をしたのですが、若手職員がほぼ全員真剣に聴くテーマがありました。
何だと思いますか？

答えは、「投資詐欺」に関するテーマでした。
2023年から2025年にかけて20代の被害件数が急増しました。
2025年12月11日のYahooニュースによると、2025年の調査では、20代の投資詐欺被害率は9.1％に達し、これは60代・70代（約3％台）の約3倍という高い水準だそうです。
SNSへの依存度が高い若者の方が、マッチングアプリや出会い系で知り合った人から誘われて詐欺に遭う機会が多いようです。

お金の話は新入社員だけに関することではありません。事業承継もお金とは無縁ではありませんね。

退職金・株式・納税——金額より先に揃える表（承継の資金不安を“見える化”する）

【ケース（あるある）】
事業承継の話が動き出したと思ったら、急に止まる。原因はだいたい「お金」です。
社長がぽつりと「退職金はどうなる？」と言い、親族が「株は誰が買うの？」と聞き、顧問が「納税資金の手当てが…」と口にする。後継者は黙り、金融機関は慎重になる——。この瞬間、承継は“難しい案件”に見えてきます。

でも実務で多いのは、難しいのではなく見えていないだけです。しかも、最初から精緻な金額を固めようとするほど、当事者は身構えて止まります。そこで最初にやるべきは、金額の確定ではなく、承継期にお金が動くポイントを「表」にして揃えることです。

今週の1スキル：「退職金・株式・納税」を“有無→時期→概算”で揃える

承継期に資金が動く代表的な3イベントはこれです。

1. 退職金（支給するのか／いつ／どの程度のレンジか）
2. 株式（移転・買取）（誰が取得するのか／対価が必要か）
3. 納税（相続・贈与・譲渡等に伴う税負担が出るか）

ポイントは順番です。
①有る／無い／未定 を揃える → ②時期 → ③概算（レンジ）
いきなり③から入らない。まずは「有無」と「時期」が揃うだけで、社長・後継者・親族・金融機関の会話が一段落ち着きます。未定があって当然です。未定を“未定のまま見える化”できたら前進です。

テンプレ：承継資金イベント表（A4一枚でOK）

（○を付けるだけで進みます）

①退職金

• 有／無／未定
• 時期：＿＿＿＿
• 概算：小／中／大（またはレンジ）＿＿＿＿
• 決め方（誰が何を基準に決める）：＿＿＿＿

②株式（移転・買取）

• 対価：有／無／未定
• 誰が取得：＿＿＿＿（後継者／親族／会社／その他）
• 時期：＿＿＿＿
• 決め方：＿＿＿＿

③納税資金

• 有／無／未定
• 税目イメージ：相続／贈与／譲渡／未定
• 時期：＿＿＿＿
• 手当て：内部留保／借入／保険／資産売却／未定

④資金繰りへの影響（ざっくり一言）

• 一番山になりそうなもの：＿＿＿＿
• 次に確認すべきこと（1つ）：＿＿＿＿（期限：＿＿）

なぜこの表が効くのか（士業・金融・支援機関の“共通言語”になる）

• 税理士：納税・株式移転の設計に入りやすい
• 司法書士・行政書士：契約・登記・合意文書の順番が整う
• 診断士・指導員：資金イベントを織り込んだ承継計画にできる
• 金融機関：資金繰りの山が見え、融資や条件調整の論点が明確になる

「金額が確定してから」ではなく、「有無と時期が見えてから」全員の専門性が噛み合います。

【今週の宿題】
次の面談で、3イベントを有／無／未定だけ○で埋めてください。未定が多いほど正常です。未定を責めず、「次に決める順番」を作れたら、承継は動き始めます。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』

セミナーの日時とお申込みはコチラからお願いします

https://jiririta-japan.com/lp01/