みなさんはシャキッとするとか、背筋を伸ばす時ってどんな時でしょうか？

僕の場合、資格学校や起業塾で講師をしていることもあり、新しい受講生との出会いの時がシャキッとする瞬間のように感じます。

11月は３つの新しい出会いがありました。

１つは、自分が主催している承継対話支援士養成講座を始めました。

２つ目は起業塾での新しい期が始まりました。

3つ目は資格学校で中小企業診断士向けの講座が始まりました。

どの出会い僕にとっては新しい刺激を与えてくれました。

当然ですが、新しい出会いの前には準備が必要です。

今月は日中の経営相談に加えてのお仕事なので、業務量も増えていますが、新しい出会いの魅力の方が勝っているようです。

不思議に疲れていないので、自分でも驚きです。

どの講座でもそうですが、受講生は講座代金以上のものを期待しています。

わかりやすく伝えるということは当然ですが、テキストに書いていない情報・ノウハウ・事例の共有などができると満足度は高くなります。

その観点からも講師としては、新しいネタの収集が不可欠だと感じています。

新しいネタを収集するためには自分自身の情報に対するアンテナを高くしていくことが求められます。

実は、僕はこれが苦手なんです。

仕事のことだと情報収集はある程度できるんですが、プライベートで新しいことをするのが苦手です。

どちらかというとプライベートでは一人でいたいので、無理に新しいものを追いかけたいとも思わないところがあります。

YouTubeやTikTokなどの動画投稿サイトを見るのも嫌いなので、楽しめていない自分がいます。

起業の相談を受けることが多いので、自分が興味がないから知らいないとも言ってられないなぁと思っています。

仕事の面では動画を使うことは、同じ説明をしなくてよかったり、ホームページ等にアップしておけば24時間閲覧したい人に見てもらうことができるという意味ではとても有効だと思っています。

編集能力の向上が来年にむけての課題だと思っています。

承継対話支援士®️は、対話を通じて経営者と後継者の思いを一つにする専門家です。

先日、兵庫県のとある市が行っている起業家育成プログラムで研修を行いました。

このプログラムは、米国式のアントレプレナーシップを学べるという特徴があります。

昨年に続いて2度目の登壇でした。

今年の選抜メンバーは、40代が2名、30代が２名、20代４名です。現役の学生も多いです。

若い起業家は、僕らが思っている以上に、世の中を良くしたいとか、地域を盛り上げていきたいと考えているんです。

こちらが、多くの刺激とエネルギーを貰えました。

事業承継を支援していると思うんです。

事業承継と起業支援は共通点が多いなぁと。

今の経営者は、今の時代、正確には少し前の時代に合ったビジネススタイルを確立することで成功したと言えます。

後継者や、後継者候補が経営を引き継いでいくためには、これからの時代に合った事業や経営を取り入れていく必要があります。

変えるべきところは変え、変えてはいけないところは変えないという教えを『不易流行』といいます。

会社として【変えてはいけないもの】、例えば価値観です。

判断軸といってもよいかもしれません。

経営とは決断することです。

その際に、最後に頼るべきは判断軸だと思います。

安易に利益に飛びつくとか、自分の利益だけを考える経営は長続きしません。

精神論と言われるかもしれませんが、一人勝ちするために人を欺く経営では人は付いてこないと思います。

何を守り、何を変えるかを対話を通じて明確にしていくのが事業承継だと思っています。

【変えていくべきもの】は、何でしょうか？

いろいろとあるかもしれません。

『事業内容』もその一つだと思います。

勿論、旅館のように創業から同じ事業を脈々と続けている会社もあります。

どちらかというと、時代に合わせて少しつづ事業内容を変えていくことが企業の生き残りには不可欠な要素だと思うんです。

進化論で有名なダーウィンは、『最も強いものが生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である。』と。

こうした例はたくさんありますよね。

例えば、ソニー。

エレクトロニクスから、ゲーム・映画などのエンターテインメント事業へと事業領域を変化させて成功していますよね。

他にも、富士フィルムも有名ですね。写真のフィルムから、ナノテクノロジーを医薬品や化粧品に展開しました。

金融機関も例外ではありません。

僕の前職の三井住友銀行を要する三井住友フィナンシャルグループ（以下、SMFG）もそうですね。

銀行行から出発し、リース、クレジットカード、消費者金融、証券会社、電子契約などに事業領域を拡大させています。

有名なのは大手企業の事例ですが、周囲の中小企業の中にも事業転換で成功した企業をご存知なのではないですか？

最近、関わっている中小企業は戸建て住宅の販売からスタートし、不動産の賃貸事業へ進出し、介護施設、保育園、学習塾へと事業領域を拡大させています。

グループの売上は3億円程度です。

社長に進出する事業を決める基準を尋ねたら、「地域に賑わいを与えられるかどうか」と仰っていました。

この会社の【変えてはいけないもの】が「地域の賑わい」なんですね。

承継対話支援士®️養成講座の説明会を兼ねたオンラインセミナーを追加でやることにしました。

承継対話支援士®️は、会社が守るべきものと、変えるべきものを対話を通じて明確にしていく支援ができる専門家です。

強みと機会と言い換えてもいいかもしれません。

承継対話支援士®️として僕が力を入れたいのは、後継者と一緒に、【20年続く事業と組織を創る】ことです。

これって正しく起業支援なのです。

そこで、もっと事業承継を支援できる仲間を増やしたいと願っています。

Zoomで『承継対話支援士®️になろう！』というセミナーを開催します。

日時：10/2（水）11:00～12:00

　　　10/3（木）19:00～20:00

費用：無料ご招待

申込みはこちらです

承継対話支援士になろう！ (pro-nv.jp)

]]> https://jiririta-japan.com/business-succession-and-entrepreneurship-no155/feed/ 0 https://jiririta-japan.com/teii-about-youeself%ef%bc%88no146%ef%bc%89/ https://jiririta-japan.com/teii-about-youeself%ef%bc%88no146%ef%bc%89/#respond Sun, 21 Jul 2024 23:20:14 +0000 https://jiririta-japan.com/?p=6111 事業承継の支援ができる『承継対話支援士』の養成を始めた鹿島です。

先週は、大阪市内にある中之島図書館ということろでセミナーに登壇しました。

通常は50名が満席とのことですが、なんと61名の方からお申し込みがありました。

今回のセミナーのタイトルは、『副業から始める起業のススメ』でした。

起業ということから、若い方が多いのかと思われるかもしれませんが、実年齢はわかりませんが、50歳以上の方が多数参加されていたように感じました。

日本政策金融公庫の調査によると、起業した人の平均年齢は44歳だそうです。

実際に経営相談を受けていると、40代に続いて30代・50代といった感じなので、肌感覚に近い感じがします。

人生100年時代と言われだして久しいですね。

特に、日本では人口減少に伴う生産年齢人口の減少という問題も重なり、一昔前よりも長く働くことが求められます。

今と違い、仕事は辛いもの、我慢するものといった風潮が世の中に蔓延していた時代だったので、ストレスで心が折れそうになったことは何度あったか数え切れませんでした。

でも、定年が55歳→60歳→65歳→70歳へとどんどん延びています。

70歳まで働くことが求められる時代です。

人生の大半を過ごす職場をどのように選ぶのかは、個々人にとっても大きな選択です。

僕自身30年勤務した銀行を早期退職した理由は、子どもの教育費などの目処が立ったこともあり、新しいことに挑戦するなら定年を待っていては遅いと感じていたからでした。

こんなことを言うと、転職とか、独立を勧めているように思われるかもしれませんね。

今はどうかわかりませんが、少なくとも3年前は、副業・兼業は認められていませんでした。

最近は、人材の離職防止の観点から、一律で副業・兼業を禁止するといった方針を見直す企業が増えてきましたね。

個人的には、会社を辞めていきなり独立開業というリスクを取るよりも、本業で一定の収入を確保できる状況を確保した上で副業で別のビジネスを立ち上げることをお勧めしたいです。

過去の中小企業白書に記載されていましたが、個人事業主が1年以内に廃業する確率は約37％、3年以内だと62％、10年以内で88％だったそうです。

つまり、10人に1人程度しか10年後に事業を続けることができていないということです。

法人の場合はもう少し、低いようですが。

経営者のモチベーションと預金残高（手元資金という意味です）は比例します。

経営相談に乗っていると、売り上げが計画通り確保できていないので、赤字が続き、金融機関から借り入れも難しくなり、個人の預金を取り崩す。

それでも、業績がよくならず廃業。

折角、リスクを取って起業したのに、結果的に、お金と時間を費やしただけ、という悲しい結果になる人を数多く見てきました。

ビジネスだから、すべての起業家が成功することはありません。

でも、副業や兼業で起業できるなら、生活に困るほど追い込まれる可能性は低いと思います。

先ずは、副業や兼業といった形で小さく始め、起動に乗ってきたら、本業を徐々に減らし、副業の割合を増やしていく、というやり方がいいと思います。

日本は働く人口が確実に減っていきます。

会社側もフルタイムの従業員だけに拘っていては、いつまでも人手不足を解消できません。

社内に専門知識をもった従業員がいないとか、新しいプロジェクトを始めるといった時に副業・兼業の人材を活用するといった雇用形態を企業側も考える時期はそう遠くない時期にやってきます。

フルタイムの雇用だけでなく、緩やかな連携で、人材を融通し合う時代になりそうです。

こうなってくると、例えば、経理に精通している従業員なら、週３日はＡ社ではたらき、週２日はＢ社で働くといったことができます。

経理などの間接業務は、直接収益を産まない仕事と見做されやすく、営業などより給与が高くないといったことがよくあります。

でも、経理のプロとして経理人材が足りない企業でも働くことによって、１社で働くよりも高い処遇で働くことができるようになるかもしれません。

ゼネラリストとしてのキャリア形成以外に、プロ人材として複数の企業で仕事をするといった人材が増えてきそうな予感がします。

中高年の人材は、特定の業務の知見が豊富なことが多いので、プロ人材として活躍するという選択肢は有効だと思います。

50歳以上の人材をどのように活性化し、やる気を出させるかという問題は、大企業でも深刻な悩みです。

大企業で埋もれている人材が、副業という選択肢を使って中小企業の経営課題を解決できるようになるとWIN-WINの関係ができて、人生100年時代を楽しむために必要かもしれませんね。

お楽しみいただけましたか。

それでは、次回の発信もお楽しみください。

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8月6日に経営者と事業承継の話ができずに悩んでいるという士業・金融・不動産・コンサルタント等の方向けにウェビナーを開催します。

13時からで、無料です。

お申し込みはコチラからお願いします。

https://inden-seminar.com/seminar/202408_06/?cc=7100

事業承継に失敗しないポイントその16は、「私財を提供する覚悟はありますか」です。

事業承継を進める際にネック（障害）になるものの一つに金融機関から融資を受ける際に代表者が保証人になることが挙げられます。

国は経営者に過度な負担となってはいけないと数年前から一定の条件を満たしている経営者は、借入する際に連帯保証人にならなくてもよいという指針を出しています。

ただ、財務内容が脆弱な中小零細企業の場合、経営者個人が連帯保証人になって、何とか借り入れをしているのも実態です。

事業承継するということは、 後継ぎが親もしくは先代の作った借金の保証人になるということでもあります。

こうした子や後継ぎの負担を心配し、事業承継に踏み切れない中小零細企業はとても多いというのが、僕の肌感覚です。

親世代が作った借金を子の世代に 負担させることに引け目を感じている経営者は多いです。

精神論的なものですが、経営者は会社の業績が悪くなった時に、 私財を投入する意気込みは必要だと思います。

少なくとも創業者は、それなりのリスクをとって事業を始めています。

そのリスクを取ってきた創業者でさえ、なぜか、自分の後継ぎにはリスクを取らせないように行動することが多いように感じます。

奈良や京都には100年以上の業歴をもつ老舗と呼ばれる企業がたくさんあります。

以前、300年近く続く伝統工芸の企業経営者の方にお話を伺ったことがあります。

老舗と言われる企業の多くは、事業内容は創業当時からかなり変わっていることが多いです。

創業以来、同じ事業を続けている企業のほうが少ないように感じます。

老舗企業といえども企業です。

業績の変動はあります。一人の社長の在任期間は２０年程度です。

その間に業績がいい時期が続くことは稀です。

逆に、経営危機に見舞われることの方が多いかもしれません。

奈良県では、「会社に利益を残すよりも、個人で蓄財し、家業がピンチのときには私財を投げ出せ」と先代経営者から諭されるそうです。

金融機関は会社の財務内容が悪くなると融資をしてくれなくなるので、私財を投じてでも家業を守れということなんですね。

後継ぎに何を残すのか、後継ぎは何を引き継ぐのか、これを経営者と後継ぎが理解できていれば、いいのですが．．．

本当にやるべきことは、保証人にさせないことではありません。

後継ぎの代になってもきちんと利益を生み出せる事業を引き継ぐことだと思います。

お楽しみいただけましたか。

それでは、次回の発信もお楽しみください。

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無料オンラインセミナー：後継ぎ育成勉強会（個別相談付）はこちらです。

後継ぎ支援アドバイザーで、株式会社ジリリータジャパン代表の鹿島です。

2024年もいい1年であって欲しいと切に願っています。

自分の生年月日で2024年の運勢を占ってもらったところ、

『2024年、あなたの運気は非常に上り調子です。

2024年はあなたに好調な運気が流れ、大きなチャンスを運んできてくれるようですね。

耳に痛いことも運命の導きと受け止めれば、どんどんチャンスは巡ってきます。

重要なのは好機を見逃さないこと。』だそうです。

要するに、「悪いことも将来のチャンスだと思って、好機を逃すな」ということですね。

これって、だれにでも当てはまることなんでしょうね（笑）。

2023年12月27日に初めての電子書籍を出版しました。

タイトルは、『事業承継 20の嘘と本当』です。

上のQRコードを読み取っていただけるとAmazonのページに飛びます。

Amazonのkindle unlimitedの契約をされている方は無料でご覧いただけます。

30分もあれば読める分量ですので、一読いただけるとうれしいです。

レビューを書いていただけるともっとうれしいです。

今回の電子書籍は、事業承継について後継者に話をうまく切り出せない経営者に向けて書きました。

僕は、30年の銀行員生活に加えて経営コンサルタントとしての2年強の経験から、事業承継についてある危機感を抱いていました。

それは、事業承継について後継者と『きちんと話をしていない経営者が多い』ということです。

国は５年以上前から事業承継は中小企業の支援策の重要な柱と位置付けています。

事業承継税制や事業承継・引継ぎ補助金の整備など一昔前では考えられないほど充実した支援策が用意されています。

でも、毎年、解散や廃業する事業者は4万件と、日本の事業者の約１％の事業主が事業を続けることを諦めています。

これは、政策立案者である役人からすると、事業承継をするかどうかの話し合いは当然行わている、という暗黙の前提があります。

残念ながら、世の中の経営者は、きちんと後継者候補が子どもや親類など身近であるほど、「事業を継いで欲しい」といったことを伝えていません。

多くの中小零細の事業者は、「商売などやっていてもしんどいだけで儲からない。」とか「子どもには苦労させたくない」といって会社の事業は魅力がないと幼いころから何度も何度も刷り込んでいます。

これでは、親や親類の事業を継ぐことはよくないことだと言われているようなものです。

一生懸命に子どもの教育におカネをかけ、子どもが優秀であればあるほど大手企業だったり、外資系企業に就職する傾向にあります。

自分たちがそのように仕向けておいて、『後継ぎがいない』と嘆く経営者はたくさんいます。

子どもなど後継ぎにとっても、頑張って就職し、仕事に邁進し、周囲から認められてきた頃に会社に戻って欲しいといわれても、正直、困ってしまいます。

そのようなコミュニケーションの不足に起因した事業承継の悲劇を、少しでも減らしたいと思い、『後継ぎ支援勉強会』というオンラインでの経営者向け勉強会を1月から始めます。

普段は、セミナーなど開催していませんが、電子書籍の出版記念ということもあり、無料の個別相談付で、5名限定のクローズド形式のオンラインセミナー兼勉強会を始めることにしました。

『後継ぎ育成勉強会』の日程の確認及びお申し込みはこちらからお願いします。

上記のQRコードを読み取っていただいてもご参加頂けます。

2024年は、世界各国で選挙が行われる年です。

今後、5年10年の世界の行方に大きな影響を与えるかもしれない重要な1年です。

事業をやっている我々には自社の努力で何とかなることと、何ともできないことの両方の影響を受けます。

苦しい時に自分を見失わずにいれるため必要な考え方は、自立型姿勢だと言われています。

自立型姿勢を行うためには、６つの姿勢が求められます。

1. プラス受信
2. 自己責任
3. 自己依存
4. 自己管理
5. 自己評価
6. 他社支援

特に大切なのは、Ⅰ.プラス受信です。

会社の場合だと事業を営んでいたり、個人の場合だと生活をしていると、いいことばかりではないですよね。

必ず、ピンチはやってきます。ピンチになった時に『もう、ダメだ』と思った瞬間に思考は停止します。

つまり、そのピンチから脱出しようとしなくなります。

でも、ピンチになった時にも前向きに頑張れるようになれる魔法の言葉があります。

それは、『チャーンス』と大きな声で言ってみることです。

チャンスということで、脳がピンチを脱出するためにいろいろと考えを巡らせるようになります。

僕自身、何度も危機的な状況を『チャーンス』といって乗り越えた経験があります。

新しい１年の始まりです。

騙されたと思って、もしあなたがピンチの状況に陥りそうだったら叫んでください『チャーンス』と。

幸運の神様はあなたに力を貸してくれるかもしれませんよ。

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10月19日・20日にかけて志師塾^®の先生ビジネスプロデューサー（SBPと呼んでます）の仲間と熱海で合宿をしてきました。

合宿の目的は、SBPとしてのレベルの底上げと悩みの共有です。

今年の2月から始まった志師塾^®の先生ビジネス開発講座の講師やコンサルタント・コーチとして活躍したい人を養成する講座の卒業生が集まりました。

今回、第1回目の合宿ということもあり15名が参加しました。

SBPの役割は、先生ビジネス開発講座の受講生の指導や助言といった教える側として一定のクオリティを維持・向上させることだけではありません。

全員が起業している経営者なんです。

従業員を雇用しているメンバーも入れば、自分一人だけのメンバーもいます。

そのため、経営者として事業できちんと稼いでいることも求められるんですね。

受講生に志師塾で学んだことを活かして、事業を成功させていることが何より求められるんです。

これがなかなか厳しいんですよね。

事業ですから、毎年安定しているという訳ではありません。

事業環境が変化する中で、その変化に自分の事業を変化させていくかが大切になるんですね。

それでも、受講生を応援したいという熱い想いのメンバーがSBPなんです。

そんな熱い想いをもったメンバーが集まって行った合宿ですが、熱海駅に集合してから電車で１駅の来宮（きのみや）駅に移動しました。

その後、来宮神社（ 熱海 來宮神社 – きのみやじんじゃ (kinomiya.or.jp) ）に参拝に行きました。

私自身は来宮神社には初めて行きましたが、平安初期の征夷大将軍坂上田村麻呂公は戦の勝利を神前で祈願し、各地に御分霊を祀ったと伝えられる神社です。

境内には樹齢２千年を超す大きな樟があり、願い事を言いながらこの大楠の周りを回ると願いが叶うと言われています。

他にもおしゃれな売店兼祈祷の待合所を見ると、大勢の参拝者が訪れているんだなぁと感じざるをえませんでした。

境内にインスタ映えする落ち葉で作ったハートマークがあり、外国人観光客も含めて、多くの方が写真を撮っていました。

行ったことがある方はご存知かもしれませんが、この神社から龍の気が流れていると言われています。

いわゆるパワースポットですね。

実際に、伝説の経営者の一人である舩井幸雄さんは晩年、この神社の山手に終の棲家を建てられました。

現在は、舩井幸雄記念館（ http://www.funaimemorial.com/ ）として一般公開されていますよ。

２日目にみんなと一緒に訪問しました。

舩井幸雄さんの奥様が案内してくださいますよ。

舩井幸雄さんは来宮神社から流れる龍の気の通り道にストーンサークルという石のオブジェを作り、中央の石の上に立って龍の気を感じていらっしゃたようです。

僕たちSBPのメンバーも龍の気を感じてきたので、これから自分たちのビジネスのレベルを上げるように頑張らねばと誓っていました。

宿も貸切状態だったので、夜の宴会も楽しく、メンバーの人となりが分かり楽しかったです。

宴会で夜遅くまではしゃいでいましたが、翌朝は５時に起きて初日の出を見に行きました。

ちょっと曇っていましたが、きれいな初日の出を見ることができました。

観光に行って宴会してきただけのように思われるかもしれませんが、半日の研修もやってきましたよ。

自分の課題も続出です。まだまだ、伸びしろが多いんだなぁと感じました。

先日の６月２７日に大阪府中小企業診断協会の独立希望者の会で、わたしの独立体験談を話す機会をいただきました。

この会は、現在は企業で勤務しているが、将来的に中小企業診断士として独立したいと考えている方が参加されている会です。

当日は、２５名近い方に参加いただき、会場はほぼ一杯という感じでした。

わたし自身も独立する前の１年間、この会に参加していました。

当時は銀行に勤務していましたし、独立しようという意識はそれほど固まっていませんでした。

登壇して独立体験談を話している診断士はしっかりしているというか、腹が座っているなぁと感じていました。

そんな感じでしたから、自分が話す側に回ることは考えてもみませんでした。

お話した内容は、はじめにわたしが中小企業診断士として独立をするに至った経緯をお話しました。

前職の銀行では満年齢４７歳になった従業員を対象に、役職に関係なく、セカンドライフを考える研修がありました。

前職の銀行では、５０代になると役員になる一部の従業員を除き、多くの従業員は役職定年を迎えて平社員に戻るか、グループ会社や取引先に出向することになります。

そのために、数年前から自分自身の身の振り方を考えたり、下がった給与で生活ができるように家族も一緒に生活を見直すように諭されます。

わたしは、この研修をきっかけに何か資格でも取っておこうかと思い、中小企業診断士やＦＰの資格取得を目指して勉強を始めました。

続いて、中小企業診断士として登録が済んでから、２０２１年１０月の独立までにどのような準備活動をしてきたかをお話しました。

わたしは銀行の取引先への出向を希望し、その出向先が副業や兼業を認めるならば中小企業診断士としての活動も始めたいと漠然と考えていました。

しかし、銀行から取引先へ出向した場合、出向先が副業や兼業を認めていたとしても、副業や兼業を銀行が認めていない以上できないと人事から説明されたので、その瞬間に取引先への出向ではなく、独立開業しようと思い立ったことをお話しました。

家族にも相談する前に出向を断ったので、近々、早期退職しなければいけないと思い、２０２１年４月から本気で独立に向けた準備をすることになりました。

会場で話を聴いてくれている方には、「独立する前に、副業か兼業で中小企業診断士としての力を試す機会を創る努力をした方がいいですよ。」と強くお伝えしました。

話の中で、１分自己紹介を即興で作ってもらい、二人一組になって挨拶し合う練習をしてもらいました。

場面設定としては、あなたが会いたかった経営者と急に会えることになり、１分だけなら話をできるとしたらあなたはどのように自己紹介をしますか？というものでした。

いかがでしょうか？

あなたは、ご自身を１分で説明し、会いたかった経営者（相手）に思いを伝えることが出来ますか？

実際にやってもらうと、うまく言葉がでてこないとか、３０秒くらいで終わってしまい時間を余らせてしまったり、時間切れで途中で終わったりしました。

でも、笑い声や、悲鳴に近い叫びなどもあり、想定以上に盛り上がりました。

チャンスはいつ来るかわかりませんね。

是非、３０秒バージョンと、１分バージョンの自己紹介トークは作っておきたいところです。

わたしもまだまだ１分自己紹介のレベルを上げないといけないので、頑張っていきます。

セミナー後は本町界隈の居酒屋に移動して懇親会があり、楽しいひと時を味わうことができました。

6月16日に事業承継・引継ぎ補助金の第5次公募の結果が発表されましたね。

　　　　　　　　　　　　　　応募件数　　交付決定件数（交付決定率）

Ⅰ．経営革新事業　　　　　　３０９件　　１８６件（６０％）

Ⅱ．専門家活用事業　　　　　４５３件　　２７５件（６１％）

Ⅲ．廃業再チャレンジ事業　　　３７件　　　１７件（４６％）

交付決定を受けられた皆さま、おめでとうございます。

話は変わりますが、６月１５日（木）に神戸市内の中小企業経営者向けに事業承継・引継ぎ補助金のセミナーをしました。

事業承継・引継ぎ補助金は、事業再構築補助金やものづくり補助金、小規模事業者持続化補助金などと違って事業承継の際にしか利用できません。

よって、申請される方の件数も相当少ない補助金です。

Ｍ＆Aを検討されている方で、話がある程度クロージングできそうな状態にならないと補助金を申請することができません。

前述した申請件数と交付決定件数を見ていただくと、Ⅱ．専門家活用事業が多いことがわかりますよね。

これは、M＆Aを仲介してもらう際に支払う手数料の一部をこの補助金でカバーしたいという方が申請されているようです。

M＆A仲介会社も手数料を多く支払って貰えるように、この補助金を案内し、活用しているようです。

逆説的に考えると、数十年に一度しかない事業承継のタイミングで設備を更新したりすることには利用できます。

後継者がいないとか、本業と関係が少ない事業、儲かっていない事業などをM＆Aを通じて売ったり、買ったりする機会は年々増えています。

しかも、かなりの勢いで増えています。

わたしが銀行に入った３０年ほど前は、経営者の年齢も４０代・５０代が多かったこともありますが、会社を売るとか、買うと言った話をすることはある種のタブーでした。

不用意に経営者に事業承継をの話をして、逆鱗に触れ、担当者をクビになった同僚を数多く見ました。

駆け出し銀行員だった頃は事業承継の話はしてはいけないことだと思いこんでいました。

でも、この１０年位の間に事業承継とか、M＆Aといった言葉が普通に使われています。

M＆A仲介会社のＣＭが堂々と流れているのを観ると、隔世の感があります。

６月１５日の事業承継・引継ぎ補助金セミナー参加された方は、現在、事業承継に取り組んでいる方、もしくは、近々取り組もうとされている方ばかりなので、真剣な表情で受講されていました。

セミナー後の質疑応答も３０分近くに及びました。

参加された方の真剣さにお応えするために、こちらのテンションもかなり高くなりました。

使い勝手の悪い補助金とのイメージが強い事業承継・引継ぎ補助金ですが、Ｍ＆Ａなどを積極的に活用することで一から新規事業を始めるよりもスピードが圧倒的に早く新事業を始めることができると言われています。

異なる企業文化を持つ人材を短期間で自社の企業文化に染めることができるなら、Ｍ＆Ａが有利かもしれません。

しかし、企業文化の統合は簡単ではありません。

多くの会社が失敗していることも事実です。

時間はかかっても一から事業を立ち上げた場合はこの心配はありませんが、新市場への参入のタイミングを逸するとビジネスチャンスを失うリスクがあります。

Time is money. と考えるか、うさぎとカメの童話のように自分のペースで進めるか、この問いに正解はありません。

あなたならどうしますか？

近々、第６次の事業承継・引継ぎ補助金の公募が始まります。

個人的には、うまくこの補助金を活用される方が増えて欲しいと思います。

]]> https://jiririta-japan.com/business-succession-hojyokinn/feed/ 0 https://jiririta-japan.com/relearned-the-entrepreneural-spirits-2/ https://jiririta-japan.com/relearned-the-entrepreneural-spirits-2/#respond Sun, 21 May 2023 23:00:02 +0000 https://jiririta-japan.com/lp2-atotugi/?p=5546 こんにちは。志経営アドバイザーで、株式会社ジリリータジャパン代表の鹿島清人です。

今回のブログは、前回からの続きです。

前回のブログで自立型姿勢を採り上げました。

自立型姿勢とは、起業を考えている方、既に起業している方がもっていなければならない姿勢のことです。

この自立型姿勢は、６つの要素から成り立っています。

1. プラス受信
2. 自己責任
3. 自己依存
4. 自己管理
5. 自己評価
6. 他者支援

前回のブログでⅠ．プラス受信からⅢ．自己依存までお話しました。

今回は、Ⅳ．自己管理からⅥ．他者支援までをお話します。

Ⅳ．自己管理とは、文字通り自分で自分を律することです。

別の言い方をすると、

「何気なく過ごさない」

「自分という人間を放っておかない」

「自分でPDCAをまわす」

「やるべきこと、大切なことを忘れないように、意識する」といったことです。

みなさんの中にもTO-DOリストや、スケジュール管理アプリなどを使っておられる方が多いのではないでしょうか。

いろいろなツールを使って管理はできても、計画通りに実行できたと言える方は多くないのではないでしょうか？

やるべきことは４つに分類できます。縦軸に【緊急度】、横軸に【重要度】をとり、４つに分類します。

緊急度が大で重要度も大ということは、トラブル対応など、他の業務を放っておいてでも対応しなければいけないことなので、多くの人はきちんと対応されています。

私自身もそうですが、多くの人が上記の表の右下【緊急度 小　重要度 大】に属することがらは後回しにしがちです。

なぜでしょう。

それは、緊急度 小　重要度 大のことは今日明日にやらなくても困らないからです。

【緊急度 小　重要度 大】の具体例は、事業承継について考えるとか、ビジネスプランを立てるとか、いつか起業したいと言いながら何もしないといったことです。

でも、仕事上、最も大切なことは、【緊急度 小　重要度 大】に属する業務を行うことなのです。

では、どうすれば、この大切な【緊急度 小　重要度 大】を進めることができるでしょうか。

解決策として【宣言する】したり、【明文化】するということが有効だと思います。

周囲に宣言したり、文章にすると、やらざるを得ない状況になります。

次はⅤ．自己評価です。

自己評価とは、他人の評価に振り回されないために、【自分の評価は自分がする】という姿勢です。

私達は、ついつい他人の評価を気にして、自分の行動を決める傾向がありますよね。

小さい時は親や先生に褒めてもらいたいと思って、無理にいい子になろうとしませんでしたか？

こうした思考の人は、成人してからも上司に褒めてもらいたいと考えます。

少し難しい言い方をすると、【承認欲求】といいます。

他人に認めてもらうことは、悪い気はしません。

むしろ、当然だと考える方も多いかもしれません。

でもね、ちょっと俯瞰してみると、人から評価されるために生きるってしんどくないですか？

自分が納得できたら、他人に評価してもらえなくても、自分が自分を褒めてあげればいいと思いませんか？

自分の評価は自分自身で決めると考えれば、承認欲求の呪縛から解き放たれ、楽に生きれる気がします。

わたしは３０年間、銀行というマイナス評価の権化みたいな組織にいました。

そこでは、他人から評価されることがうまい人が偉くなっていくのを何度も目の当たりにしてきました。

ちょっと前の話ですが、大リーガーのイチロー選手は自己評価を体現していた人物だと思います。

イチロー選手の自己評価の名言を幾つかご紹介します。

「毎打席何かしら学ぶべきこと、改良すべきことがあります。満足は求めることの中にあるんです。」

「自分の限界を見てから、バットを置きたい。」

「自分がわからないことに遭遇するときや、知らないことに出会ったときに、『お、自分はまだまだいける』と思います。」

一流と言われる人は、他人からの評価でなく自己評価の重要性を理解しているんだと思いました。

最後は、Ⅵ．他者支援です。

他者支援とは、「自分が相手にしたことが全て自分に返ってくる」という姿勢のことです。

人は他人から【何かしてもらいたい】というTAKEの意識が強くなります。

人がなぜ、わたしを支援してくれるのか？と考えてみてください。

恐らく２つのパターンに分かれると思います。

１つは、「わたしに恩を売っておけば、将来、何か見返りが得られるのではないか。」という打算的な考え。

もう一つは、「以前、顧客を紹介してもらった恩があるので、お返しをしておきたい。」という恩返しです。

前者の打算的な考えは長続きしません。

中長期的に紹介を受けたりできるためには、先に自分が他人に顧客を紹介したり、困り事を解決する支援をしたりする他者支援を行うことが重要になります。

わたしは、経営コンサルタントとして独立した時に株式会社ジリリータジャパンを設立しました。

社名の由来は、仏教用語の【自利利他】から引用しました。

自利利他とは、【自分が修行をして積んだ功徳は自分のためだけでなく周囲の人のために使うことが大切である】という考え方です。

他者支援という考え方と同じことを目指していると言えます。

他者に施したことは自分自身には返ってこない場合も多いですよね。それでもいいんです。

私の施した恩が、第三者のために使われる。

この考え方を『恩送り』といいます。

恩送りは、こころに余裕がないとできません。

恩送りができるこころの余裕を持ち続けたいと思っています。

3月からつい先日まで3ヶ月かけて起業する前に学んでいたビジネススクールに通っていました。

主な目的は、起業を目指す人を応援するためのインストラクターになるトレーニングを受けることでした。

私自身、2021年4月～9月にこのビジネススクールの大阪校に通っていました。

その時にいろいろと起業する準備や、起業してから遭遇すると予想される多くの出来事への対処法などを学びました。

恥ずかしい話ですが、学んだことの多くのことを忘れていました。

これから新たに起業するもしくは、軌道に乗っていない人を支える立場になろうという人間がこれではいかんと反省しました。

そこで起業家として持っていないといけない起業家精神、これを自立型姿勢と呼びますが、一から学び直しました。

この自立型姿勢は、６つの要素から成り立っています。

1. プラス受信
2. 自己責任
3. 自己依存
4. 自己管理
5. 自己評価
6. 他者支援

今回は、Ⅰ．のプラス受信からⅢ．自己管理までをお話したいと思います。

Ⅰ．プラス受信

起業家に限らず、人は生きている間に何度も「やばい」と感じることがありますよね。

わたしも50年以上生きていますので、仕事でも、プライベートでも追い込まれる場面は何度もありました。

【プラス受信】とは、「やばい！ピンチだ」と感じた瞬間に逆に「チャ～ンス！」と考えようということです。

なぜ、そんなことをするの？って思いませんか。

人間、悪いことが起こると考え方はどんどんネガティブ思考になります。

つまり、悪い方に悪い方に考えてしまうのです。

そこで、ネガティブ思考の自分をポジティブ思考に切り替えるきっかけとして、「チャ～ンス！】と叫ぶんです。

本当に声を出さなくても、心のなかで叫ぶようにすればＯＫです。

Ⅱ．自己責任

物ごとがうまくいかない時、ついつい他人のせいにしていませんか。

わたしは銀行員時代に営業の管理職を１０数年務めていました。

所属している部署の営業成績は悪くなかったのですが、いつも成績優秀店として表彰される訳ではありません。

当時のわたしは、自分のやり方にある程度自身をもっていました。

だから、営業成績がよくない時は、その時のメンバー（部下）のせいだと思っていました。

今から考えると、最低の上司ですよね。

「物ごとがうまくいなかいのは他人のせいだ。」と考えている限り、問題は解決しません。

ここで必要なことは発想の転換です。

つまり、他者責任から【自己責任】への発想の転換です。

うまくいかない原因を自分ごととして考えるのが、【自己責任】という考え方です。

Ⅲ．自己依存

自己依存とは、他人や環境に依存しないということです。

物ごとがうまくいかない原因を他人のせい（他者責任）にしている状態は、原因の解決も他者にお任せする状態です。

これを他者依存といいます。

他者依存でいる限り、解決も他人のお任せしているので、解決できないことにイライラし、不満になります。

そこで、物ごとがうまくいかない時の原因を自分にある、つまり、自己責任という視点で考えます。

根本的原因を自分にあると考えると、どうなると思いますか？

そうなんです。解決する方法を知っているのは自分だけだと気づくのです。

だから、自分が今できることは何か、を探し始めるのです。

言い方を変えると、自分の【出番】を待っている状態とも言えますね。

整理すると、

【依存型姿勢】の場合

ピンチ　→　他者責任　→　他者依存　→　面倒

（不満　→　ストレス　→　苦しい）

【自立型姿勢】の場合

チャンス　→　自己責任　→　自己依存　→　やる気

（成長　→　充実感　→　楽しい）

ここでプラス受信・自己責任・自己依存の例をご紹介します。

いかがですか？

自分の考え方を意識して変えることで、原因究明に加え、具体的な解決策まで考えることができるようになりますよ。