今年は４月になって満開となりそうですね。桜の季節は、なんとなく気持ちも晴れやかになります。

さて、４月になると人事異動などで新しい仕事を始める方も多いのではないでしょうか？

事業承継って、難しいと思われていますが、若手こそ、武器にしたいトピックなんですよ。

今回のブログは、若手だからできる事業承継支援についてです。

“若手だからできる”事業承継サポート～専門知識ゼロから始める３つのアプローチ

「事業承継の話って、ベテランの上司がやるものでしょ？」

そんなふうに思っていませんか？
実は、若手だからこそできる事業承継サポートがあるんです。専門的な法律や税金の知識がなくても、社長との信頼関係を築き、自然と事業承継の土台をつくる３つのアプローチをご紹介します。

そして実は、専門知識よりもずっと大切なスキルがあります。それは――
**“対話するチカラ”**です。

①「会社見学」をお願いして“社長の想い”を対話の中で引き出す

若手行員の特権は、「知らないことを素直に聞けること」。
「社長、よければ会社の中を少し見せていただけませんか？」
この一言が、想像以上に社長との距離を縮めてくれます。

製造現場、事務所、応接室――どの空間にも、社長のこだわりや歴史が詰まっています。
そこを歩きながら、対話を重ねていくこと。それが、社長の中にある“言語化されていない想い”を引き出すきっかけになるのです。

「この機械、もう長く使われてるんですか？」
「このスペース、すごく使いやすそうですね」
そんな何気ない問いかけに、社長はふと立ち止まり、「これはね、先代から受け継いだものでね…」と話し始めることがあります。

事業承継とは、数字や制度の話ではなく、「想いの継承」。
それは、一方的なヒアリングでは見えてきません。
対話というキャッチボールを通して初めて、社長自身も気づいていなかった本音や価値観が浮かび上がってくるのです。

だからこそ、「教えてください」ではなく、
「その時、どんなお気持ちでした？」と、一歩踏み込んだ問いと共感の姿勢が大切。
会社見学は、その対話のきっかけを自然に作ってくれる、非常に有効なアプローチなのです。

②「社員インタビュー」で“現場の声”を社長との対話の材料にする

事業承継は、社長と後継者だけの問題ではありません。
長年会社を支えてきた社員たちが、後継者にどんな期待や不安を抱いているか――
その“現場の声”を、社長が本当の意味で知る機会は意外と少ないのです。

そこで、若手のあなたが社員との対話を通じて「現場の空気感」を拾い上げることは、とても価値ある支援になります。

たとえばこんな問いかけが効果的です：
「この会社の一番いいところって、何ですか？」
「10年後もこの会社で働きたいと思える理由って、何でしょう？」

こうした言葉は、社員の“素直な想い”を引き出します。そして、その声を
「社長、社員の方からこんな言葉を聞いたんですけど…」と、社長との対話の中でやさしく共有してみてください。

それは単なる報告ではなく、
社長が社員の目線に立って自社を見る“きっかけ”になる対話になります。

知識ではなく、視点と思いやり。
社員と社長のあいだをつなぐ“若手だからできる対話の橋渡し”が、事業承継を前に進める力になります。

③「次の面談アポ」ではなく「次に聞きたいこと」を対話として伝える

支援を継続していく上で、「次回も話を聞いてもらいたい」と社長に思ってもらえるかどうかは、とても重要なポイントです。
そのためには “面談の予約”ではなく“ 対話の続き”を提案することがコツです。

たとえば、
「今日は会社の歴史についてたくさん学ばせていただきました。次回は、社長が今後どんな会社にしていきたいか、ぜひ伺いたいです」
「もし差し支えなければ、後継者の方とも少しお話できたら嬉しいです」

このように、あなた自身が心から“もっと聞きたい”と思っていることを素直に伝える。それが、社長との関係を深める対話になります。

対話とは、話すことではなく**“相手の物語に耳を傾け、質問すること”**。
その姿勢が伝わると、社長も「この若者になら、少しずつ話してもいいかもしれない」と感じてくれます。

事業承継の支援は、知識だけでは進みません。
「この人と、また話したい」と思ってもらえる関係づくりこそが、次の一歩を生み出すのです。

事業承継の話をすることにはベテランの士業や金融機関職員でも神経を使います。

でも、支援する貴方が勇気を出して欲しいと願っています。

経営者に「会社の将来について一緒に考えませんか」といった声をかけ続けることで、承継の相談ができずに廃業する経営者を減らすことができるんですよ。

最初は煙たがられるかもしれませんが、最後には「◯◯さんが、声をかけてくれたので事業承継に踏み切れました」と感謝されますよ。

さて、対話のチカラで事業承継を支援する『承継対話支援士®養成講座』第２期の募集を始めます。

無料のオンラインセミナーを４月から開始します。

詳しくはコチラをご覧ください。

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セミナーのお申込みはコチラです。

https://www.pro-nv.jp/user/e/b03134c931

2月15日にｓ「承継対話支援士®️養成講座 第1期」が修了しました。

0期に続いて士業・経営者など事業承継の支援に関心を持っている多彩なメンバーが参加してくれましたよ。

修了生のコミュニティ「承継対話倶楽部」も充実させていけそうです。

さて、今回のテーマですが、講座を通じて、事業承継の支援は『対話力』だと痛感しましたので、対話の大切さについてです。

事業承継の第一歩は『聞く力』と『質問力』から！専門知識より大切な対話の技術とは？

事業承継に関する相談を受けたとき、多くの支援者が「専門知識がないと対応できない」と感じることがあるでしょう。しかし、事業承継の本質は「専門知識を提供すること」ではなく、「経営者と後継者が会社の未来について対話できる場を作ること」にあります。

ところが、現実には多くの企業で 「親子で事業承継の話をしたことがない」「後継者が会社の将来について意見を言えない」 という問題が起こっています。こうした状況を変えるためには、専門家が 『聞く力』と『質問力』 を活用し、対話の場を生み出すことが不可欠です。

今回は、専門知識に頼らずとも、事業承継の支援者が実践できる 『聞く力』と『質問力』のポイント を紹介します。

なぜ『聞く力』が重要なのか？

事業承継の支援では、支援者が「経営者や後継者の本音を引き出すこと」が最も重要です。しかし、多くの支援者は「何かアドバイスをしなければならない」と考えがちです。

実際には、経営者が本当に必要としているのは 「安心して話せる場」 です。
そのためには、まず 「聞くこと」 に徹することが大切です。

聞く力を活用するポイント

1. 相槌と共感のリアクションを意識する

   • 「なるほど」「それは大変でしたね」と共感を示す
   • 言葉だけでなく、うなずきや表情でも安心感を伝える

2. 沈黙を怖がらない

   • 話が止まっても、焦って話を埋めず、相手が考える時間を作る
   • 沈黙している時間は、相手の考える時間であると理解する
   • 沈黙の後に「どう思われますか？」と促すことで、本音が出やすくなる

3. 相手の言葉を繰り返す

   • 例：「後継者が決まっていなくて…」
     →「後継者がまだ決まっていないんですね」と繰り返すことで、相手が話を続けやすくなる

『質問力』で事業承継の対話を深める

「聞くこと」と同じくらい大切なのが 「質問の仕方」 です。質問次第で、経営者の考えを引き出し、対話を深めることができます。

事業承継の対話を促す3つの質問

1. 「社長は、この会社が20年後、どのようになっていたら最高ですか？」

   • 事業承継を「後継者の問題」と考えるのではなく、「会社の未来」という視点から考えさせる質問

2. 「もし今すぐ後継者を決めるとしたら、どんな人が適任ですか？」

   • 具体的に後継者のイメージを持つことで、誰をどう育成すべきかを考えるきっかけになる

3. 「経営するうえで、一番大切にしていることは何ですか？」

   • 経営者の価値観を言語化することで、後継者に伝えるべき「経営の哲学」が明確になる

これらの質問は、経営者が 「自分の考えを整理する時間」 を作ることにつながります。

「経営者と後継者が対話できていない」現実を変えるために

多くの企業では、経営者と後継者の間で事業承継について話し合う機会がほとんどありません。

「後継者が何を考えているかわからない…」
「親父が何も話してくれないから、どうすればいいのかわからない…」

こうした声は、現場でよく聞かれるものです。しかし、 経営者だけでなく、後継者にも話しやすい環境を作ることで、対話が生まれます。承継対話支援士にような第三者が介在することで、対話が進みやすくなるのです。

事業承継は、 「専門家が解決するもの」ではなく、「経営者と後継者がともに考えるもの」 です。だからこそ、私たち 『承継対話支援士』 は、事業承継のプロセスを「対話の力」で支えることを大切にしています。

専門知識がなくても、対話の支援はできる！

事業承継支援というと、「税務」「法務」「財務」といった専門知識が必要だと考える人が多いですが、最も重要なのは「経営者と後継者が未来について話し合う環境を作ること」です。

• 経営者の話を じっくり聞く
• 適切な 質問を投げかける
• 経営者と後継者が 対話できる場を作る

この3つができるだけで、事業承継の支援者として大きな価値を提供できます。

まとめ：事業承継の第一歩は『聞く力』と『質問力』から！

事業承継は、専門知識だけでは解決できません。まずは 「経営者の想いを聞く」こと、そして 「考えを整理する質問をする」こと から始めてみてください。

「事業承継を進めたいが、何から手をつけていいかわからない…」

そんな経営者や後継者の悩みを解決するのが 『承継対話支援士』 です。対話の力で事業承継をスムーズに進める方法について、一緒に考えてみませんか？

まずは 「経営者の話を聞くこと」 から、始めてみましょう！

承継対話支援士®️にご興味がある方は下記のURLをご覧ください。

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近年、終活や相続のサポートを行う専門家が増えています。遺言書作成や相続対策、生前整理など、人生の最期を見据えた準備をサポートする仕事は、社会的にも大きな意義があります。

しかし、相続の相談を受ける中で、こんな経営者の声を聞いたことはありませんか？

「会社のことはまだ何も決めていない」
「子どもが継ぐ予定だけど、どう進めればいいかわからない」
「事業承継も相続と同じように考えていいの？」

そう、事業承継の問題は、相続とは切り離せない大きな課題なのです。
もし、あなたが終活や相続の支援をしているなら、事業承継の支援もできるようになれば、さらに経営者から頼られる存在になれます。

今回は、終活・相続ビジネスを手掛ける専門家こそ、事業承継支援を始めるべき理由と、最初の一歩を解説します。

【1. 相続と事業承継は何が違うのか？】

多くの終活支援者は、「財産の承継」をサポートしています。
しかし、事業承継は「会社の未来」を引き継ぐプロセスであり、相続とは異なるポイントがあります。

つまり、相続対策だけでは、会社の未来は守れません。
「後継者は決まっているから大丈夫」と思っていても、具体的な引き継ぎの手順がなければ、会社が混乱してしまいます。

この「相続と事業承継の違い」を経営者に伝えることで、事業承継の重要性を意識してもらうことができます。

【2. なぜ終活支援者が事業承継に関わるべきなのか？】

① 既存の顧客基盤を活かせる
終活や相続の相談を受ける中で、事業承継の話が出ることは少なくありません。
しかし、「それは別の専門家に相談してください」と言ってしまうのは、もったいない。
あなたが事業承継のサポートを提供できれば、顧客はワンストップで安心して相談できるようになります。

② 事業承継は“長く関われる”仕事
相続は、一度手続きが完了すれば終わりますが、事業承継は計画的に時間をかけて進めるものです。
つまり、経営者と長期的な関係を築くことができ、継続的な契約につながります。

③ 競争相手が少ないブルーオーシャン
終活支援者は多くいますが、事業承継まで支援できる人はごくわずか。
相続と事業承継の両方をサポートできる専門家として、差別化しやすくなります。

【3. 事業承継支援を始めるための第一歩】

「でも、事業承継の専門知識がない…」と不安に思うかもしれません。
しかし、最初から難しい話をする必要はありません。

まずは、経営者に「未来の話」を聞いてみることから始めましょう。

✅ 「社長、会社の20年後をどう考えていますか？」
✅ 「もし今、社長がいなくなったら、会社はどうなりますか？」
✅ 「後継者は決まっていますか？ その方は準備ができていますか？」

こうした質問をするだけで、経営者の本音が見えてきます。
そして、「事業承継計画を一緒に作りませんか？」と提案すれば、自然と支援の流れが生まれます。

事業承継計画書の作成支援は、あなたがすでに持っている相続・終活の知識を活かしながら進められるため、取り組みやすい分野です。

【4. 事業承継支援をメニューに加え、選ばれる専門家へ】

もしあなたが「事業承継の支援もできます」と伝えれば、経営者の反応は変わります。
相続や終活の相談だけでなく、「会社の未来の話」まで相談できる専門家として、一歩先を行く存在になれるのです。

✅ 「相続と事業承継、どちらもサポートできます！」
✅ 「事業承継計画書の作成サポートをしています！」
✅ 「経営者の未来を考える終活支援、始めませんか？」

こうしたメッセージを打ち出せば、今後、競争が激しくなる終活・相続ビジネスの中でも、差別化できるでしょう。

【まとめ】

✅ 相続と事業承継は密接に関わっている
✅ 終活支援者が事業承継を支援すれば、より経営者に選ばれるので高額な案件が増える
✅ 事業承継支援は「長期的な関係」が築けるため、継続的な仕事につながる
✅ まずは経営者に「未来の話」を聞いてみることから始めよう

あなたの支援で、多くの経営者が安心して次世代にバトンを渡せるようになります。
「事業承継は、終活の延長線上にある」
今こそ、新しい支援の形にチャレンジしてみませんか？

僕が志師塾で始める『事業承継コンダクター養成講座』の無料セミナーを2月に行います。

事業承継に興味がある方はお気軽にお申し込みください。

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今年はスギ花粉の量が多くなるという予報がチラホラと聞こえてきますね。

先日、かかりつけのクリニックで目薬と錠剤を処方してもらいましたよ。

さて、2月は承継対話支援士養成講座の第1期が始まりますので気合いが入っています。

加えて、3月から志師塾と共同で『事業承継コンダクター養成講座』を始める予定です。

こちらの説明会を兼ねたセミナーの準備にも追われています。

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最近、事業承継を支援したいという方々とお話する機会が増え、お悩みを伺うことがあります。

事業承継の話題が持ち上がると、たいていの専門家はこう感じます。
「専門知識が足りないから、うまく支援できないのでは？」

でも、それは誤解です。
実は、事業承継に必要なのは、専門知識だけではありません。「対話」の力があれば、多くの経営者をサポートすることが可能です。この記事では、専門知識に頼らず、対話を活用して事業承継を進める具体的な方法をお伝えします。

1. なぜ対話が重要なのか？

事業承継は単なる「株や資産の引き継ぎ」ではありません。
経営者の思いや価値観、会社の未来をどう描くかが中心にあります。しかし、それを理解するには「経営者と後継者の考えや思い」を引き出す必要があります。これを実現するのが「対話」です。

専門用語や理論を振りかざすよりも、経営者に「話して良かった」と思ってもらうことが最初の一歩となります。

2. 経営者が求めるのは“聞き手”

多くの経営者は、事業承継の重要性を理解しながらも、次のような悩みを抱えています。

• 誰に相談していいかわからない
• 家族や後継者にどう切り出せばいいかわからない
• 自分が何を伝えたいのかすら整理できていない

こんなとき、経営者が最も求めるのは、専門家のアドバイスではなく、「話を聞いてくれる人」です。つまり、あなたがしっかり話を聞き、共感することで、経営者は自然と事業承継について語り始めます。

3. 対話を活用する3つのステップ

ステップ1：共感的な態度を示す

経営者の話に対して、「なるほど、それは大切な視点ですね」と共感を示しましょう。専門的な意見を挟む前に、相手の話を受け止めることが信頼関係の構築に繋がります。

ステップ2：問いかけの技術を活用する

経営者の考えを引き出すには、シンプルな問いかけが効果的です。たとえば：

• 「会社の未来について、どのようにお考えですか？」
• 「後継者には、どんな経営者になってほしいですか？」
• 「これまでの経営で一番大切にしてきたことは何ですか？」

こうした質問は、深い対話のきっかけを生みます。

ステップ3：後継者との対話を促す

経営者が話しやすい雰囲気を作ると、次は後継者との対話を促しましょう。「家族会議の提案」や「対話のきっかけづくり」をサポートするのも良い方法です。

4. 対話から始まる事業承継成功事例

ある60代の経営者は、事業承継について漠然とした不安を抱えていました。
「後継者には会社を継いでほしいけど、どう話せばいいかわからない」と悩んでいたのです。

支援者が「どんな未来を会社に描きたいですか？」と問いかけたところ、次第に経営者の思いが整理されました。その後、家族での対話が始まり、3年後にはスムーズな事業承継が実現しました。

この事例が示すのは、対話の力が事業承継を動かすカギになるということです。

5. 専門知識に頼らない支援のすすめ

事業承継支援は、専門知識だけでは解決できないことが多いです。
むしろ、対話を通じて経営者の心を動かすことが、真の支援につながります。

この記事を読んだあなたも、経営者と「対話を始める」という一歩を踏み出してみてください。それが、事業承継成功への第一歩になるのです。

ぼくは、志師塾が提供している『問活®（トイカツ）』のメンバーです。

問活とは、質問するという行為を通じて『考える』習慣を身に着けます。

『考える』習慣がつくと、自分とは違う意見や考え方に対して寛容になります。

『受け止めるチカラ』が高まるんですね。

受け止めるチカラが高まると、自分の考えを発言しても周囲が受け止めてくれるようになります。

最近の言葉でいうと『心理的安全性が高まる』んですね。

仮に間違っていたり、頓珍漢な意見を言ったとしても、周囲は『どんまい』と受け止めてくれます。

自分の存在を受け入れてもらえていると感じると、組織や会社に対する「愛着が湧いてきます」。

先週、問活のメンバーとの勉強会に参加しました。

普段、経営相談に来られた経営者や、研修・セミナーの受講生の方に質問することが多いのですが、質問され、考え、答えるというプロセスを何度か踏んでいくと「楽しんでいる自分がいる」ことがわかります。

これだから質問って止められないんでしょうね。

その勉強会で、僕が始めた『承継対話支援士®養成講座』の取り組みを好事例として採り上げてもらいました。

問活®の実践方法は、質問家の河田真誠さんが考案された経営者ノートやスタッフノートを使って12回にわたって質問する講座を行うことが多いです。

僕は、事業承継の支援をすることに問活®で学んだ質問するという要素を『承継対話支援士®養成講座』や、普段の事業承継の支援に活用するスタイルにアレンジしています。

『承継対話支援士®養成講座』を創ろうと思ったきっかけは、銀行員時代からコンサルティング会社や士業など専門家に事業承継の支援を依頼したクライアントの多くの事業承継が失敗した事例を見てきました。
本来、経営者と後継者が会社の未来をどのようにしたいかという思いを擦り合わせることなしに、節税や流行りの事業承継対策に飛びついてはいけません。
でも、コンサルティング会社や一部の心ない士業は目新しい提案をしようとして、経営者に事業承継の提案をしてきます。

逆に、事業承継を成功させた企業のほとんどが、事業承継をやる前から意識的に経営者と後継者が事業について対話する環境が整っていたということに気が付きました。

そこで、経営者と後継者が対話できる場作りをする支援者が必要なのではないかと考え、『承継対話支援士®養成講座』をはじめることにしました。

「事業承継支援を始めるなら、専門知識はいらない！対話力で差をつける新時代のアプローチ」

「事業承継は専門家でなければ支援できない」と思っていませんか？

実は、それは誤解です。

今必要とされるのは、経営者と後継者をつなぐ“対話の力”です。

「対話で事業承継を支援する」という新しいアプローチに目を開かせるカリキュラムです。

専門知識に頼らない支援の魅力をぜひ感じてください！

事業承継の支援をしていて楽しいのは、何年も進んでいなかった事業承継が、ちょっとした質問がきっかけで急に動き出す瞬間に立ち会えることかもしれません。

経営者と後継者があまり口を聞かなかった関係から、会社の未来についてお互いに楽しそうに話をするようになることが多々あります。

面談が終わる際に、「相談してよかった。こんなことなら、もっと早く相談すればよかった」と仰る経営者や後継者を見ると、僕自身がとてもエネルギーを貰えます。

承継対話支援士®養成講座の案内を兼ねたオンラインセミナーを定期的に開催しています。

ご興味がある方がこちらからお申し込みください。

今、「後継者ビジネス」がアツい！！ | 働きたくなる職場づくりをお手伝いします

無料ご招待しますね。

中小企業の経営者って仏教の教えを大事にしている方が意外に多いです。

僕の知り合いの40代半ばのコンサルタントは、本気で仏教を勉強するために数年前から仏教系の大学の学生になり、目下、修行中という人もいます。

事業承継と仏教の教え：経営者としての心の整理術：

中小企業経営者として、長年にわたり事業を築き上げてきた皆様にとって、「事業承継」というテーマは避けて通れないものです。

しかし、多くの方が「誰に引き継ぐべきか」「どう進めるべきか」と頭を悩ませる一方で、その根底にある「心の整理」について考える機会は少ないかもしれません。

ここでは、仏教の教えに基づいて事業承継を捉え直し、心の負担を軽くするための視点をご紹介します。

仏教の教えに学ぶ「無常」の考え方：

仏教の基本的な教えの一つに「諸行無常」という言葉があります。

「すべてのものは変化し続け、永遠に同じ形ではいられない」という意味です。

事業もまた例外ではありません。

創業者の手から次世代へ引き継がれることで、会社は新しい形へと進化していきます。

この無常の考え方を理解することで、「自分が築いたものを手放すことへの不安」や「後継者がうまくやれるかどうかという心配」を受け入れやすくなります。

重要なのは、あなたの努力が会社の基盤となり、次世代に可能性を託すという大きな視点を持つことです。

執着を手放す勇気

仏教では「執着（しゅうじゃく）」が人々の苦しみの原因であるとされています。

長年かけて築き上げた事業への愛着や、従業員や取引先への責任感は、経営者として当然の感情です。

しかし、過度な執着は、冷静な判断を妨げたり、後継者の自由な発想を制限したりすることにつながりかねません。

たとえば、後継者があなたとは異なる経営スタイルを持っていたとしても、それを受け入れることが必要です。

仏教の「手放すことで新しい可能性が生まれる」という考え方を実践することで、後継者が自分らしい方法で事業を発展させる余地を与えられるでしょう。

「利他」の心で考える事業承継

仏教は「利他（りた）」、すなわち他者の利益を考えることを重要視します。

事業承継もまた、後継者や従業員、さらには取引先や顧客にとって、どうあるべきかを考える行為です。

事業承継を成功させるには、後継者が安心して引き継げる環境を整えることが大切です。

例えば、現場の業務内容や人間関係を丁寧に引き継ぐこと、または後継者に必要な経営スキルを学ぶ機会を提供することも、「利他」の一環といえます。

こうした姿勢は、周囲からの信頼を生み、円滑な承継を実現する基盤となります。

余談ですが、僕が設立した株式会社ジリリータジャパンという会社の社名は「自利利他公私一如」から取りました。

まとめ：仏教から学ぶ、心の準備

仏教の教えは、事業承継を「経営者自身が新しい道を切り開くための心の準備」として捉え直すヒントを与えてくれます。

以下のポイントを意識することで、より良い事業承継が実現できるかもしれませんね。

1. 無常を受け入れる：変化は恐れるものではなく、新しい可能性の始まり。
2. 執着を手放す：後継者に自由な経営の余地を与える。
3. 利他の心を持つ：周囲の人々にとって最善の方法を考える。

事業承継は、経営者としての最後の大仕事であり、同時に次の世代への最高の贈り物でもあります。

仏教の知恵を参考にしながら、心穏やかにその準備を進めてみてはいかがでしょうか。

事業承継に関する相談を今週も何軒か受けていました。

後継者不在で悩んでいる経営者が多い中で、そのうちの１社は２人の息子さんが会社で働いているそうです。

26歳と23歳だそうです。

もう一人高校生の三男も、将来は家業を手伝いたいと仰っているそうです。

業種は建設関係なので、決して楽な業種ではありません。

相談に来られたのは社長夫人である奥さんでした。

今どき3人の息子が家業を継ぎたいというのは珍しいと思ったので、相談が一段落したところ「子どもさんが小さい頃から家業を継いで欲しいと仰ってたんですか？」と尋ねました。

そのときの答えは、

「主人も私も子どもに会社を継いで欲しいと面と向かって言ったことはないんです。

ただ、家族で話をする時間を作ることは意識していました。

子どもが小さい頃は、主人も私も忙しく、子どもを会社に連れて行くことがよくありました。

家族で話をしている中で会社のことも話していたのかもしれません。」とのことでした。

この話を聞いて改めて大切だと感じたことは、

1. 後継者（子ども）と意識して「対話をする」。
2. 職場を見せるなど、どんな仕事をしているのか教える。
3. 仕事は大変だけれど、楽しんでいるということを「何度も言葉で伝える」。

後継者がいないと悩んでいる経営者の多くは、自ら後継者を育てていないように感じます。

従業員への承継は、仕事の内容などがわかっているので、おカネの面を除けばバトンタッチはしやすいです。

親族内承継を考えるのであれば、子どもが親の仕事をしている姿を見る機会が多い場合はよいのですが、そうでない場合は意識して仕事の話をしないといけません。

今ごろキングダムにハマっているので、キングダムの登場人物で例えますね。

親から子へではありませんが、昌文君（しょうぶんくん）と嬴政（えいせい、後の始皇帝）の関係が近いと思います。

昌文君は、秦国の若き王である嬴政に仕える忠臣であり、彼の成長を支える重要な役割を果たします。

嬴政は若くして王となりましたが、最初は孤立し、敵対勢力に囲まれた厳しい状況にありました。

そんな中、昌文君は忠実に嬴政を支え、彼に王としての責任感や国家統一のビジョンを植え付けます。

昌文君は、嬴政に対して強い信念を持って支援し、嬴政が自身の使命を認識するための精神的な指導を行いました。

特に、嬴政が若いころに王宮内での孤立や困難を乗り越えるために重要なサポートを提供し、彼の政治的成長を促しました。

結果として、嬴政は自らのビジョンを明確にし、強い指導者として成長していきます。

このように、昌文君が嬴政を導き、彼の潜在能力を引き出し、最終的に中国統一の偉業を成し遂げる基盤を築いたことは、子どもの教育の成功例といえるでしょう。

嬴政の成長の要素

• 信頼できる指導者の存在：昌文君のような信頼できる大人が、嬴政に対して適切な指導と支援を行ったことが、彼の成長に繋がりました。企業経営の場合、昌文君の役割は経営者になることが多いですね。
• 明確なビジョンの教育：国家統一という壮大なビジョンを共有し、それに向かって進む意義を教えたことが、嬴政に強い目的意識を与えました。僕は、「20年続く事業と組織を創る」支援をしていますが、
• 逆境におけるサポート：幼少期から多くの困難に直面した嬴政に対して、昌文君は精神的な支えとなり、彼がリーダーシップを発揮できるようにサポートしました。

事業承継に関わっていると、相談を受けている僕のほうが学ばしてもらっているなぁと感じることが多いです。

僕自身に何か特別な知恵やノウハウがあるわけではありません。

経営者・後継者がそれぞれ大切にしている思いを引き出し、互いの理解を深める場を作るだけです。

この場作りをする仲間を増やしたいと思っています。

承継対話支援士®️に興味がある方はコチラからご連絡ください。

https://jiririta-japan.com/syoukeitaiwa/

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対話を通して事業承継を支援する専門家です。

今頃ですか？という声が聞こえそうですが、「キングダム」は中国戦国時代を舞台にしたアニメをご存知ですか？

戦乱の中でのリーダーシップ、組織運営、成長などが描かれています。

つい最近、Amazonプライムでキングダムのアニメを見る機会がありました。

キングダムを観て、戦国時代を統一する過程って事業承継だなぁって思いました。

キングダムと事業承継には共通点が多いですね。

1. リーダーシップの継承
   「キングダム」では、主人公や将軍たちがリーダーとして成長し、その座を引き継ぐ様子が描かれています。事業承継でも、次世代のリーダーに経営者としての責任を引き継ぐプロセスが重要です。
2. 戦略的な意思決定
   戦いに勝つためには戦略が必要です。事業承継でも、後継者選びや組織体制の変化には慎重で戦略的な判断が不可欠です。
3. 組織の団結力
   キングダムの軍隊は団結力が強く、指揮官と兵士たちの信頼関係が重要です。同様に、事業承継では従業員や関係者との信頼関係の維持が成功のカギです。
4. 世代間の知識と経験の伝承
   キングダムのキャラクターたちは、経験豊かな先輩たちから知識や戦術を学びます。事業承継も、先代が培ってきた知識や経験を次世代に効果的に伝えることが重要です。
5. 競争環境の中での成長
   戦国時代は常に他国との競争や敵との戦いがあります。事業承継も市場や競合他社との競争に勝ち残り、会社を成長させるための取り組みが必要です。
6. 後継者の成長と育成
   キングダムでは主人公の信（シン）が将軍として成長していきます。事業承継では、後継者の成長や育成が成功のカギとなります。
7. 困難な状況におけるリーダーシップ
   キングダムの中では、絶体絶命の状況でこそリーダーの真価が問われます。事業承継でも、予期せぬ困難に直面したときに新しいリーダーの判断力が試されます。
8. ビジョンの共有
   「キングダム」では、将軍たちが大きな国家統一のビジョンを持っています。事業承継でも、後継者が企業のビジョンを理解し、共有することが成功の要素です。
9. 変革と革新
   戦国時代は変革の時期であり、新しい戦術や技術が導入されます。事業承継でも、時代に応じた革新が必要であり、古いやり方からの脱却が求められることもあります。
10. 信頼と忠誠心
    キングダムのキャラクターたちはリーダーに対して強い忠誠心を持ち、信頼しています。事業承継においても、従業員やステークホルダーからの信頼と忠誠心は成功に不可欠です。

「キングダム」を観ることで、事業承継のプロセスや課題を新しい視点から考えるヒントが得られるかもしれません。リーダーシップや組織運営の重要性、そして成長と継承の難しさを感じることができますね。

8月6日に第1回目のウェビナーをやりました。

無料のZOOMセミナーやウェビナーをすると感じることですが、申込み≠参加ということです。

申し込んだ方の参加を促す工夫が必要なのだと感じました。

参加者のアンケートを見ていると、セミナーの内容は「よかった」「勉強になった」など好意的なコメントをいただきました。

好意的な感想を書いてくれた方が『承継対話支援士の養成講座』に申し込むかというとそう甘くはありません。

かなりのハードルがあるなぁと感じました。

僕が問活®️でお世話になっている河田真誠さんによると、

「商品やサービスは売ろうとすると顧客は逃げていく。

だから、顧客に欲しいと思われることが大切だと。」

皆さんの提供する商品やサービスは、お客さまから「欲しい」と言われていますか？

『承継対話支援士®️』という資格を創った思いは、事業承継をうまく進めたいからなのです。

事業承継を始める前の段階から、経営者と後継者（候補）が会社の将来について話し合う場を設けることが、事業承継を成功させるうえで最も効果的だと考えたからです。

僕自身、銀行員時代に事業承継の話を経営者や後継者とすることで、長期間にわたり顧客と信頼関係を築くことができました。

その結果、当時は銀行取引としては首の皮一枚といった程度の付き合いだった企業から数年でメインと肩を並べる地位にまで上がったことが何度もありました。

流石にメインバンクになろうとすると、メイン行の横やりなどが激しくなります。

2番手あたりが収まりがいい感じでした。

とある企業の経営者から「心のメインバンクだ」と言ってもらえました。

事業承継の支援をやって感じていることは、経営者と後継者のコミュニケーションがうまくいっていないことでした。

経営者と後継者は毎日顔を合わせていたとしても、事業承継のことや、会社の未来についてほとんど話をしていないというのが実態です。

事業承継ってセンシティブな話題なので、誰でも彼でも話したくはない。

でも、誰かに話しを聴いて欲しいとも思っている経営者が多いのも事実なのです。

自分の伝えるチカラに磨きをかけて、事業承継を支援したいと考えている仲間を増やしたいと思っています。

そこで、ウェビナー第2回目を行なうことにしました。

テーマ：【経営者と事業承継のお話ができますか？再現性の高い対話術で信頼を得て、ビジネスチャンスを掴む】です。

日　時：2024年8月27日（火）13:00～14:00

方　式：ウェビナー

費　用：無料ご招待

申込み：https://inden-seminar.com/seminar/202408_27-5/?cc=7100

対象者：士業、コンサルタントなど中小企業の経営者と話をしている方

ご利益：長期間、経営者・後継者と接点を維持できるので、あなたの本業のビジネスチャンスが価格競争することなく増えます。

士業、コンサルとして事業承継をビジネスに加えませんか？

この週末は、『問いかける』をテーマにした研修に参加しました。

問活®️（といかつ）という問いを使ってコミュニケーションを改善する活動を始めて3年になります。

事業承継と『問う』って、とても相性がいいんです。

なぜって、事業承継は事業者事にすべて違います。

経営者と後継者の悩みやお困りごとは１社ごとにまったく別なんです。

一見すると同じように思えても、話を聴いていくと別物だということが分かるんです。

違うということがわかっているからこそ、『問いかける』チカラがいるのだと思います。

さて、『問い』がもつチカラって何だと思いますか？

いろいろな答えがあると思いますが、一つの答えは【促す】ことができるチカラではないでしょうか。

もう少し噛み砕くと、【促す】ということは２つに分類できます。

一つは、「考える」ことができるということです。

人は『問いかけられる』と「考える」のです。

「考える」ことは３つの効果を生み出します。

①思考が整理できる

②新しい発想が生まれる

③新しい視点が生まれる、です。

「考える」ことは、「気づき」を与えます。

「気づき」により人は「行動する」できるのです。

もう一つは、「引き出す」ことができるということです。

『問いかける』ことは、問われることで相手の「気づき」や「行動する」チカラを「引き出す」ことができます。

僕の周囲の多くの上司の方は、「部下の考えていることがわからない」と嘆いています。

大きな誤解は、「上司自身は部下よりも優秀であり、部下は上司より能力的に劣っているのだから、部下のことは何でも分かる」という思い込みではないでしょうか？

上司と部下には経験値の違いはありますが、今、ぼくたちが生きている時代はＶＵＣＡ時代といわれる価値観が多様化していく世界です。

経験豊富な経営者や上司も正解がわからない時代と言い換えてもよいと思います。

残念ながら数十年はこの流れは止まらないと思います。

経営者の役割は、20年・30年先を見据えた企業の存在価値（パーパスといったり、経営理念、ビジョンなどいろいろな言い方があると思います）、つまり、この会社は「何をするために存在するのか」や「事業を通じて、社会にどのように役立つのか」という大きな目標、すぐには到達できそうもないが、目指すべき理想を打ち出すことです。

管理職の役割は、経営者の掲げる理想が目指す方向と、従業員個々人が目指す方向をすり合わせていくことです。

従業員個々人が実現したい方向性と、会社の目指す方向性が同じ方向なら、従業員が辞めるリスクは限りなくゼロにできます。

なぜなら、その会社で仕事をすることが、個人のやりたいことだからです。

部下と接する機会が多い上司は、会社の目指す姿を自分の言葉で部下に伝える通訳者としても役割が求められます。

そして、部下の一人ひとりの考え方や価値観を理解していく必要があります。

もっとも大変だけど、大切な役割が期待されています。

上司にはこうした覚悟をもって部下に「問いかける」覚悟が必要です。

真剣に部下を「受け止める」覚悟と言い換えてもよいと思います。

部下の方は、逆にきちんと「答える覚悟」が必要だとも言えます。

世の中に部下の個々人に、やり甲斐のある仕事を与えてくれる会社など無いことを伝える必要があります。

個人のやり甲斐（やりたいこと）と同じ方向を目指す会社で、自らやり甲斐がある仕事を獲得していく努力が必要だと伝えなければならないと思います。

そのために上司の人間性を部下に知ってもらい、併せて、部下の人間性を知る。その手助けになるのが「問いかける」ということなんですね。改めて、「問い」の重要性を感じた2日間でした。

8月6日に経営者と事業承継の話ができずに悩んでいるという士業・金融・不動産・コンサルタント等の方向けにウェビナーを開催します。

事業承継について経営者と話せるようになると、どんないいことがあるのかをお伝えするウェビナーです。

13時からで、無料です。

お申し込みはコチラからお願いします。

https://inden-seminar.com/seminar/202408_06/?cc=7100

次回は8/27 13:00～の予定です。